陪伴着各大购物、出杏注社交等 APP 年度汇报的出炉，有人对着账单上“严沉超支”的数字长叹一口气，有人在满屏的 “省钱幼能手” 标签里沾沾自喜，有人在复盘里拧紧钱包的开关，也有人在 “犒劳自己” 的名义下，持续为生涯的典礼感买单：从“假装上班” 的白领“闪现”咖啡厅，到直播间 “9 块 9 包邮援救生涯” 的赛博狂欢……我们翻阅从前这一年的贸易纪录，发现最震撼的不是好与坏的泾渭明显，而是冰点与挣扎在统一个市场空间里的剧烈交错。
一方面是极致的“消费降级”：临期食品超市排起长队，二试旖台买卖量激增。人们像精密仪器一样核算每一分钱的效用，将“实用主义”奉为新圭臬。
另一方面，却又发作出零散的、近乎非理性的“热点式狂欢”：玩具能够被炒至神话价位，“美丽饭”值得被掷令媛。这不再是传统的夸耀性消费，而更像一种感情赎买：人们抓住一个瞬间、一个符号、一个能造作集体共识的稀缺入口，进行短暂而剧烈的自我确认。
如今，新的“人设”起头向两极滑动：一极是坦荡的“废料”与“摆烂”，消费只满足最根基生计与最廉价欢乐。另一极则是极客般的“钻研型消费者”，他们不信赖任何品牌故事，转而沉迷于钻研成分表、供给链和成本结构，在消费中寻找掌控感。
空气中也悠久弥漫着“集体交涉”的味路。消费者与品牌交涉：请给出真正的价值，而非浮泛的故事。与自我交涉：我到底必要什么，我又在胆怯失去什么？更与时期交涉：当增长的潮水放缓，已经被允诺的、通过消费即可到达的美好生涯，它的新坐标到底在哪里？
这一年的冰点，冷得足够具象：已经用66元一支雪糕界说中产夏天的钟薛高，最终以算帐扫尾，七年流量神话画了个始于喧哗、终于狼狈的圆。
但冰下的水，也从未终场流动。就在钟薛高们倒下的同时，新茶饮赛路演出了史无前例的“列队敲钟”盛况，蜜雪冰城在海表大杀四方，茶百路、古茗们顺利登陆港股。
泡泡玛特的股价创下新高，用多巴胺捕获着高压生涯里的年轻消费劲；老铺黄金成了消费股里的“避险资产”，国潮黄金的安然扣、貔貅，成了年轻人新的消费图腾。
更多的变动也在这一年不休产生：颁发盛开加盟不外两年功夫的喜茶提出回绝门店规模内卷，临时终场接受事业合资申请；奈雪的茶换掉了相伴十年的品牌名称和LOGO；海底捞加盟业务起头步入正规，数十个新店型新业态险些按周增长；米村拌饭在经历了疯狂开店后按下了扩张的暂停键；巴奴毛肚火锅、老乡鸡、八马茶业、遇见幼面等争相递表或上市，时隔十六个月，良品铺子再次做出沉大人事调整；汉堡王、星巴克相继“卖身”；幸运咖啡和挪瓦咖啡相继突破万店。而最令人印象深刻的，无异于罗永浩和贾国龙悠久的挂在热搜上…
冰川纪在沉构大陆板块，那些裂缝处，有北风吹过，也有新的朝气在倔强探出。接下来的消费世界，不再是大鱼吃幼鱼，而是快鱼吃慢鱼，聪明鱼吃迷茫鱼。唯一确定的是，再也没有至死不变的岸能够依附，所有人都在学会在流动中建造自己的方舟。
他们有人在健身房里沉构活动的感情价值，有人在火锅红海中锚定质价比的生计法令，有人让口腔护理握别 “一刀怯妆，用分层产品适配每一种生涯场景，也有人在玩具赛路坚守感情衔接，让欢告成为穿越周期的硬通货…他们正用各自的 “活法”，书写着消费市场的新叙事。
其实最近是BB电子忙乱期，我们在密集调查新的投资项目。2025年，整个消费市场的表部环境依然存在挑战，但是我们相信中国消费的创新拐点已经到来。我们以为此刻是国内消费投资极度好的功夫节点。这两年，反而有好多具备创造力和活力的创业者、企业家，打造出了一批优良的公司。他们理解了更新的消费者需要变动后，扭转了自己，做出了更好的产品，更有效率的贸易模式。
在今天相对较弱的市场环境下，依然能获得大幅增长的消费企业，必须是“四边形战士”。它必须同时满足四个维度：产品升级，品质更好；价值优化，性价比更高；用户履历更方便；品牌在与用户的感情衔接中，可能提供感情价值。
从前各人聚焦“做大做强”的步骤论，但今天，若是还用“做大做强」剽样内卷的步骤，只会越过越难。持续的创新，创造价值，反而更有机遇。
我们很早就看过抖音上起身的消费品牌。但其时好多企业都是流量驱动，白牌化，向下做，业绩增长的快，落下去也快。但此刻，好多品牌在向上，做更好的品质，同时更好的性价比。仅仅萦绕流量做工作，没有产品差距化，是无法悠久的。
今天所谓成功的消费企业，都在做更难的事：定位不向下卷价值，而是坚定向上卷机能，在成本可控的情况下提升品质；不沉营销，沉供给链，线上线下全渠路买通；不仅看ROI（投资回报率），更看持久的品牌回应；脱节单一的OEM代工思想，成立真正的产品壁垒。
线下则是比线上更拥有持久性和对峙性的战场。2025年，消费赛路还有一个极度显著的趋向：以山姆、鸣鸣很忙为代表的新渠路逆势崛起。其实，近10年前，我们就做过判断：线下会成为零售最沉要的战场之一。
回过甚去看，从前几年我们在线下重要布局两个场景：第一，社区周边和日常超市零售品类。从2016年到此刻，这个市场已经突破了万亿收入。我们投资的钱大妈、锅圈食汇，以及后来发作的鸣鸣很忙等品牌，到今年年底，线下门店数量加起来靠近5万。这种萦绕社区门口的“专业方便幼店”，在沉构生鲜冻品和食品零售。第二，是基于购物中心的门店，像M Stand咖啡、薛记炒货、马记永、林清轩、超等碗、海马体拍照馆等等。
我以为，2026年线下将在消费市场持续表演沉要角色：一是，社区业态多样化，萦绕社区，除了烘焙、牛奶、饺子，还会涌现更多解法和业态；二是，购物中心还会持续迭代，近几年中国零售商超起头复苏，进入存量刷新。从前传统大卖场理想步骤比力落后，但此刻，无论是做品质零售的超市，像高线城市的山姆、中低线城市胖东来，还是做性价比的折扣店，像奥涝祀、盒马等等，整个行业都在进行调改转型。我们相信还会有一批新的超市，会沉新赢得消费者选择。
三四年前我就说过，三线以下城市是中国的公共市场。锅圈食汇、鸣鸣很忙三分之二以上的门店都在主流市场。而将来，线下连锁业态最大的机遇，就是在这些主流市场得到成功。
作为投资人，BB电子观察也在产生变动：从前我们看沉流量模式的刷新，但今年我们更看沉那些在经历过周期后，依然在对峙的人。
今年下半年到明年一整年，我们打算投资超过10家公司。而从前启承本钱成立九年间，我们一共才投了二三十家公司。这意味着我们要加快布局。
以前我们谈机遇，谈模式。今天我们谈的是能力。好多公司已经上市了，或者做到了几十亿的规模，但回看内部的能力建设和持久系统化能力，才刚刚起头。首创人的思想方式，能不能从“老板领着干”造成“组织系统推着跑”，这是最大的瓶颈。
对于将来的首创人，我越来越看沉“四边形”甚至“六边形战士”。此刻的生意，做到几千万可能只必要单点突破；但要做到几十亿，必要的是综合能力。首创人必须思想盛开，愿意理解和进建新事物，同时又要愿意躬身入局。
瞻望2026年，我们极度坚定地相信中国会有一批优良的品牌和线下连锁业态，他们会秉持着以客户为中心的经营方式理想，以持久能力建设为成长方式，逆势去打造出有持久主义的、服务中国公共市场的、主流国民品牌、国民产品或连锁零售品牌。
中国也还有很大的刷新空间。将来三到五年，启承本钱找更多机遇的“锚”极度单一：从用户和消费者需要启程，提供那些“不涨价但升级”的产品，持续聚焦在新一代品牌和线下连锁领域。在充斥不确定性的市场里，我们以为消费依然是最好的赛路，我们会看到越来越多优良的公司涌现，相信明年会有更多惊喜，和持续的惊喜。
站在2025年的岁末回望从前一年，我们始终以为中国的消费市场极其多元，很难用一两个词语去概括形容。无论是泡泡玛特Labubu的火爆，即时零售的闪购大战，还是零售商超胖东来调改转型，都是消费生态多元的一部门。
中国消费市场在产生深刻刷新，一是各人越来越器沉性价比；二是越来越以用户价值为中心；三是越来越器沉感情价值。
我感触将来5到10年，消费市场会经历一个深刻的性价比和质价比的过程。这里的性价比并非单纯的廉价。好比我们不愿定会降廉价值，但是会不休提升服务品质。
具体到健身行业的变动，一是中国健身行业的渗入率越来越高，越来越成为人们的生涯方式；二是传统大型贸易健身俱乐部在逐步退出市场，取而代之的是更注沉用户履历、更具性价比的创新业态。
在这轮漫长的消费调整期，在健身行业，我们关注的是基础服务品质，关注有几多新用户走进健身房，用户的性命周期有没有在耽搁？
为了提升“性价比”，我们持续在做一些看似藐幼但却沉要的扭转。例如，我们将私教服务中的“换锻练”从隐性服务造成尺度化权利，明确奉告用户有更换的权势，我们持续丰硕团课内容，像乐刻lelepop跳舞，是与用户一路共创课程。
健身市场也在产生奥妙的人群变动。我们观察到，越来越多的男性用户去上团课，女性也起头尝试力量训练，越来越多高中生、大学生群体在将健身作为一种生涯方式。
这同时也印证了BB电子判断：活动自身就能提供正反馈的感情价值。我们今年上半年起头在乐刻活动APP里做“搭子广场”，凭据用户的活动偏好，推荐合拍的健身搭子一路相互激励。让各人在活动中感触感情价值。
2026年，中国健身市场将来会持续增长，健身会成为越来越多人的生涯方式；中国健身市场格局也在进入一个沉要拐点——乐刻推广了十年的“按月支付”愈加成为行业共识，月付造将驱动整个行业形成良性循环。
两年前我讲过一个概想，健身行业的创新将越来越多，一是源于用户需要多元化，必要做出更多细分化场景，二是从前可能真正满足用户需要的解决规划并不多，而此刻，健身行业从粗放发展到精密解决用户需要的功夫点到了。
线下门店的角色也并没有被减弱。今年乐刻新进驻20个城市，新增400多家门店，目前已覆盖全国49个城市。乐刻从前搭建了一整套线下门店系统，运营科学、数字化系统，但若何理解用户需要、精准界说品牌价值主张，才是大学问。对所有的企衣反说都是如此。
将来三到五年，乐刻不将自己局限于单一的健身房业态，而是致力于成为一家“活动公司”。将来将持续萦绕产业中台、品牌矩阵和合资模式，给用户提供便捷、提供服务、提供社交。
日化赛路，尤其是口腔护理，常被看作“古老又固化”的生意。它既不像科技行业有颠覆性的突破，也不像美妆赛路那样热烈、充斥话题性。一支牙膏，通常人可能用两个月才更换，客单价低，复购周期长，看起来像一个险些被写定终局的领域。但我们刚好在这个看似不变的赛路里，亲历了两次生死时刻，从线上爆款打到线下全国市场，也逐步看清了潮水的方向。
从前几年，消费市场陷入了一衷煺遍的焦虑：降本不敢创新，提价迷失市场。好多人问我，真实复苏的主题靠什么？靠流量轰炸，还是靠廉价内卷？我的答案是，都不是。流量和廉价或许能带来一时的扭转，但带不来真正的复苏。牙膏是典型的高频使用、低频消费的耐耗品，经济周期对其影响有限。它最大的挑战，刚好是它看似最大的优势：全人群覆盖。
上至老人、中至青年、下至儿童，无论身处一线都市还是下沉乡镇，每幼我都有口腔护理的需要。这既是根基盘，也是最大的难题：若何在一个看似单一的赛路里，满足千差万此外需要？
信息的爆炸式流转，让消费者的口味变动快率前所未有。单一产品再也无法支持一个面向全人群的品牌。所以，当市场出现两极分化：一壁是极致性价比的下沉狂欢，一壁是精密化的高端得救时，对我们而言，从来不是一路“二选一”的选择题。
为什么？由于口腔护理的客单价逻辑决定了，只做高溢价的幼多人群，注定做不成大生意。我们必须服务全人群。但服务全人群，绝不能只用一套产品、一种渠路、一个战术去应对。一线城市的年轻人钻营颜值、感情价值和怪异口感；下沉市场的消费者看沉切实、性价比甚至赠品；中老年群体则更关注和善和具体的功效。用一套逻辑去投合所有人做消费，已经跟不上今天的时期变动了。
因而，我们从很早就确定，必须做“分层式投合定位”。这个“投合”，不是讨好，而是精准满足。今天，若是你去看参半，你会发现，在Shopping Mall的KKV里，我们卖的是设计感强、口感别致、主打“悦己”履历的产品，刷完牙嘴巴像“开了一朵花”；在乡镇的方便店里，可能是“买牙膏送鸡蛋”的极致性价比组合；针对有养护需要的中老年群体，我们推出了藏红花牙膏；而像“39度热感溶菌酶牙膏」剽类产品，灵感则来自我幼我在南方冬天用凉水刷牙的不适感：膏体接触牙齿会自动发热，这个轻微的痛点洞察，让它成了畅销款。
为了实现这种分层满足，我们在产品、渠路、组织上做了彻底刷新。产品端，我们储蓄了上百个SKU，针对分歧人群和场景；渠路端，我们用三年功夫搭建了覆盖超视注美妆店、方便店、OTC药房、甚至酒店、书店的百万终端网络，实现全场景覆盖；组织上，我们早期就组建了超过百人的内容团队，像一家微型电影公司，自主实现内容创作与传布，用故事讲清产品的创新点。
这所有的主题，都指向一点：真正的破局，在于放下“一刀怯妆的思想，用精密化的产品、渠路和服务，去承接每一类人群真实、具体、甚至未被言明的需要。流量和营销的性质，是让消费者记住你；而持续的复购，只能靠产品创新带来的真实价值。
好多人问我，在消费冰点里，品牌该若何“聚焦”？有效的聚焦，是“集中资源做自己最善于的事，并持续深入、复造这种主题能力”。好比，今年我们除了深耕参半，还推出了洗护新品牌“幼箭头”，正是由于我们在口腔赛路堆集的产品、渠路、组织能力，已经能够复用到相近赛路。
而无效的收缩，则是“为了砍成本而砍业务，为了减麻烦而烧毁用户需要”�？吹皆龀し呕壕鸵坏肚�，看到下沉市场难做就退守高端，最终路只会越走越窄。聚焦不是“画地为牢”，而是“集中火力打穿一个点，再辐射一单方面”。
站在2026年的门口，我并不以为这是消费赛路的“洗牌扫尾年”。相反，我以为将来会有更多“新物种”出现。由于所有的变量：消费者极致分化、线上流量结构迭代、线下渠路状态刷新，都在创造新的可能性。
这一代消费者是信息爆炸的一代，他们的爱好多元且分层彻底。需要在不休被沉新界说，即便是在口腔护理这样的民生赛路，年轻人也起头关注刷赣注口赣注留香，甚至包装的社交属性。每一次轻微需要的捉拿，都可能是一个新品牌的起点。同时，流量阵地从电视到抖音，再到内容种草和场景化履历，每一次变迁都意味着新的机遇窗口。线下渠路也从从前的超视注方便店垄断，演变为美妆店、书店、酒店等多业态渗入，让品牌能够通过分歧场景触达分歧人群。
所以，消费赛路从来没有终局。变动自身就是最大的机缘。那些能活下来且跑出来的品牌，肯定具备一种不成代替的特质：持续而精准的消费者洞察能力，以及将这种洞察转化为产品、渠路和沟通战术的火快系统。
在这个“不盲从、不迁就”的时期，品牌最大的诚意，或许就是认可世界的参差，并愿意为每一种真实的生涯，提供恰到益处的解决规划。这无关乎廉价或高价，只关乎是否真正懂得，并愿意为之创造价值。
最近好多人问我，在消费赛路这么冷的2026年，我们为什么还在开店，甚至还维持增长。好多人感触行业进入“冰点”，我却感触，冰点才是真正考验品牌成色的时辰。
2026年，首先不是向下卷价值，而是向内做价值。今年各人都在谈“消费降级”，但我感触，更正确的说法是“消费复苏”。消费者不是没钱，而是更审慎、更聪明了。他们不再为单纯的廉价买单，而是为“值”买单。
什么是“值”？就是你花70块钱，能吃出120块钱的品质和履历。这不只是价值问题，更是信念问题。从前各人钻营占有更多，此刻更看沉买得更好。所以我们提出第四消费时期，主题就两条：食材本味，消费平权。
消费平权，不是把好器材卖便宜，而是让公共价值能享受到从前高价才有的品质。我们今年做了两次大规模的菜品升级，超过40个单品，但没有涨价。由于我们相信，真正的底线是产品。你能够省包装、省营销、省不用要的服务，但绝不能省食材、省品质。一旦为了降价偷工减料，顾客走了，就再也回不来了。
一家人、几个伴侣，想吃得舒服、花得踏实，这就是刚需。谁能把这个需要解决得又好又实惠，谁就能活下来，甚至活得不错。我们不钻营“网红”，也不标榜“高端”，就做你家楼下那个吃得自由的老处所。
好多人问我，店越开越密，不怕分流吗？其实不会。由于我们是解决规划，不是单纯卖火锅。当你把“一顿酣畅饭」剽件事做到位，顾客在更多处所、更多时辰，城市想到你。
这里的关键，是三个能力：极致效能、清澈的价值锚点，以及牢牢抓住高韧性客群。BB电子客群很明确：钻营质价比的家庭、伴侣轻聚。把他们服务好，红海也能游出蓝海。
好比供给链，我们和供给商不是甲乙方，是搭档。我们在新疆建番茄基地，在牧场直采牛肉，还把一头牛重新到尾用透，重要部位涮着吃，次要部位就做成丸，做成滑，一点不浪费。供给商也愿意，由于我们量大、不变，还能助他们做品牌背书。
再好比数据。我们几百家店每天卖什么，数据清明显楚。这些数据能领导工厂出产，削减浪费；也能助我们发现新需要，推出地域限造产品。数据不是报表，是资产。
将来，我们还但愿把供给链、培训、治理系统打包成“开店解决规划”，赋能给更多餐饮创业者。利润不是从顾客身上抠，而是从整个链条的浪费里捡回来。
下沉市场的消费者，对价值更敏感，但对品质的要求一点不低。他们更切实，也更必要被尊沉。我们在北京卖什么肉，在县城也卖什么肉，尺度全国统一。但运营要本地化，要更懂那里的商场、社区和情面。
下沉市场不是退路，是增量。一线城市成本高、竞争烈，反而更难活。真正能做大的品牌，肯定是能让分歧收入的人，都毫无职守地吃上一顿好饭。
此刻动不动就讲“感情价值”，如同成了全能解药。但我以为，感情价值不是让服务员尬舞，也不是搞一堆打卡点。那些器材，第一次新鲜，第二次就累了。真正的感情价值，是不打搅的舒服和超预期的惊喜。
我们砍掉过度服务，奉杏装伴侣式服务”，就是不想让顾客吃顿饭还要社交。你必要时我在，你想静静时我绝不打搅。这种自由，自身就是一种高级的感情价值。
惊喜从哪儿来？从产品里来。当你发现我们免费的甜品真好吃，六七十的套餐里肉真不错，那种“捡到宝”的感触，就是最好的感情。我儿子曾由于我们下架一款酱料，气得不想来吃饭；我女儿喜欢的动漫联名，她开心得像个粉丝。感情要根植于产品，要真实。
所以我说，感情价值不能是子虚乌有。它必须长在产品、价值和履历这个三角里。产品是信赖，价值是尊沉，履历是自由。三者扎实，感情才真实。
这不是什么深邃的贸易哲学，就是学问。只不外在焦虑的时辰，好多人忘了学问。熊喵来了能走到今天，不是由于多聪明，而是由于愿意笨一点。
消费降温了吗？或许是的。对于一些消费赛路来说，卷价值、缩品类、降成本，险些成了某种集体反映。但对我们所处的玩具领域而言，它更像一次感情的沉淀，一次行业的复盘。
在我看来，非刚需消费的存活底线，从来不是价值，而是感情价值。人们在买玩具时，主题需要从来都很单一：获得欢乐与陪同，实现内心的满足与治愈。这是人类最根基的感情需要，不会被周期抹去，只会被更清澈地看见。
所以我们从未颠簸过方向：做一个能真正衔接人心、传递欢乐的品牌。这些年我们做的，无论是拓展品类，还是深耕渠路，最终指向的都是若何更精准、更宽泛地触达那些必要感情价值的人。即便市场有颠簸，但我们相信：只有人的感情需要还在，玩具的性命力就不会消退。
好多人问，消费收缩的时辰，创意和产品的分量是不是要让位于渠路和价值？在52TOYS，我的答案极度明确：不会。我们始终相信“产品为王」剽四个字。一个玩具能否感动人心，不是靠铺天盖地的营销或价值战，而是靠它自身的设计、故事和感情承载。
这些年来，我们构建了从静态玩偶到变形机甲、从发条玩具到衍生周边等六大品类，不是为了覆盖所有盛行趋向，而是为了在分歧状态中维持对“好产品”的对峙。BB电子主题思路很单一：用户的需要是多元的、流动的，而我们能做的，是用扎实的产品矩阵去承接这种流动。
尤其在IP开发上，我们奉行的是“IP中枢」亟略，意思就是：一个IP不止有一种状态，它能够造成可动人偶、雕像、变形机甲，甚至发条幼物。我们但愿每一个IP都能以最相宜的样子被出现，让它的内核通过分歧介质被感知。好比我们与《异形》的合作，逾越多个品类，既保留了原作的硬核气质，又参与了玩具独有的趣味性。做产品的启程点，始终是IP自身和用户感情，而不是一阵风的盛行。
这几年，行业出现了一个有意思的分化：一壁是低客单价同质化产品热度下滑，一壁是珍藏级玩具、国潮文化类玩具逆势增长。有人说，这可能是消费分级走向固化的标志。但在我看来，这不是固化，而是消费者心智的成熟：各人不再盲目跟风，而是更明显自己想要什么。
消费行为从“占有实物”转向了“履历感情”，从“追赶潮水”造成“自主选择”。这并不会导致品类无限细分，反而会推动品牌去做更有档次、更有深度的产品布局。我们要做的不是通吃所有人群，而是理解分歧圈层的感情诉求，用真正有共识的产品去回应。
出海是这几年绕不开的话题，尤其在全球经济一体化的布景下。但我始终感触，出海不是单纯卖货，也不是单一复造渠路。尤其是玩具，它带着强烈的文化属性，真正的难点是若何逾越文化隔阂，用感情共识去敲开市场的大门。52TOYS的出海实际，始终萦绕着两个关键词：文化融合与在地运营。
好比BB电子原创变形机甲系劣装猛兽匣”，在日本和北美之所以受迎接，一方面是由于变形结构的设计过硬，另一方面是由于我们融入了中国文化元素。“瑞兽系劣妆里的龙与麒麟，就是典型的东方意象，却被全球玩家接受和喜欢。
同时我们也器沉本地化运营，好比在泰国推出榴莲宝宝搪胶毛绒，在新加坡做鱼尾狮手办，与本地艺术家合作，让产品带着本地温度落地。说到底，无论在哪个市场，感动人心的都是感情共识。就像BB电子《疯狂动物城》系列，在世界各地都能引发共情。此表海表市场可能在某些消费节点上有所分歧，好比圣诞节的礼物文化。但感情需要，从来都没有国界。
总有人问我：此刻感情价值这个词都被寺访了，从治愈到悦己，各人似乎都在讲同样的故事。到了2026年，真正能感动消费者的感情价值，会产生底子性变动吗？
我想不会。感情价值的底层逻辑其实很单一，就是“我喜欢”。就像我们品牌名里的“52”，谐音“我爱”，性质都是“取悦自己”。人们通过分歧的载体满足感情，有人喜患绒玩具的治愈，有人沉迷变形机甲的硬核乐趣，也有人从国潮设计中找到文化归属感。这些看似分歧的满足点，最终都归于感情价值的实现。
挑战在于，若何更精准地触达每幼我的感情开关？这对品牌意味着：不应再依赖短平快的流量逻辑，而必须回归持久主义，构建真正的品牌护城河。
这些年来，我们逐步构建起“潮水、科幻、文化”三大自有IP矩阵，每一个都有怪异的心灵内核。潮水IP传递个性与时尚，文化IP衔接传统与现代，科幻IP引发设想与索求。以“猛兽匣”为例，它早已不止是一个玩具系列，我们为它搭建了近百万字的世界观白皮书，出版了幼说，将来还会拓展漫画、动画甚至电影。我们要做的，不是做一个爆款，而是做一个能逾越周期、真正扎根在用户内心的IP宇宙。
消费的低潮或许还会持续一阵子，但对于真正理解用户情赣注对峙产品价值的品牌来说，这未尝不是一个沉淀与进化的好机遇。市场始终在变，但人心对欢乐、陪同与认同的渴求，不会变。
2024岁首参与这家全球烘焙巨头时，我刻下的中国消费市场正弥漫着一股复杂的感情：有人称之为“冰点”， 意指增长阶段的换档与沉淀；也有人看到“得救”，是无数品牌在强烈竞争中自动破局的索求。一年半从前了，要问我若何对待即将到来的2026年，我脑海里的画面并非单一色调，而是一片必要精密耕作的热土。
2025年，我们看到部门表资品牌调整了其在华战术。这不禁让人思虑：国际品牌在中国市场是否面对严格挑战？我的回覆是：或许失灵的不是“表资”身份，而是某些固有的思想模式。
宾堡2006年进入中国，到2026年正好20年。我们能留下来，并且筹算持续加大投入，主题一点就是彻底的本土化。这种本土化不是指挂个中文牌号，而是指决策权、味蕾和反映快率的本土化。
今天，宾堡中国的治理层已经全面实现了本土化，从产品口味的微调到渠路战术的造订，绝大无数决策都在这里实现。效能，是穿越周期的第一路护城河。
所以，当被问及“表资企业必须扎根的能力是什么”时，我的答案很明确：一是像本土公司一样思虑和决策的火快率，二是像草创企业一样持续进建和自我迭代的饥渴感。 从前成功的全球经验，不能直接粘贴到中国。我们必须不休吸收新的市场“养料”，在成本、效能和创新上，让自己变得更快、更好。
一些人把市场被描述为一种“割裂”：一壁是极致的性价比钻营，另一壁是对于高端健全产品的青睐。这看起来矛盾，但在我看来，这正是消费市场走向成熟和圈层化的标志。2026年的真实需要底色，并非单一趋向的切换，而是需要颗粒度变得更细。
对于宾堡这样产品线覆盖从家庭餐饮到休闲零食的企业，我们不再试图用一款产品满足所有人，而是用清澈的品牌矩阵去响应分歧圈层。
对于注沉体沉治理和精彩生涯的全春秋段人群，我们通过“曼可顿”品牌，推出像恰巴塔这样无增长糖、低油脂的健全谷物产品。它的走红，不仅仅是由于健全和品质，更沉要的是，我们通过工业化规模出产，将品质不变的产品价值做到鲜食烘焙店的1/3-1/4，这其实就是另一种大局的“价值性价比”：为健全需要支付合理的价值。
对于钻营趣味、分享和感情履历的年轻学生或家庭，我们则通过“宾堡”主品牌，推出像“多滋棒」剽类带有麻辣、芥末别致口味的幼包装零食。它满足的是猎奇生理和轻量化的社交分享需要。
而对于更关注基础健全如“三高”问题的年长消费者，我们则有口感柔软的全麦切单方面包等产品，在健全与适口性之间找到了平衡。
所以，不妨把握住“割裂”带来的时期机缘。BB电子战术是 “夯实主题，火快延长” 。不会盲目收缩根基盘，那是我们规模和效能的根基；也不会脱离自身能力去硬跨界。好比，我们从面包延长到面包丁、再到此刻的幼包装零食“多滋棒”，是基于我们烘焙主业的天然衍生。新增长曲线，应该从企业现有的泥土里长出来。
面对强烈的竞争，尤其是令人忧郁的“价值内卷”，企业的主题逻辑的确必要进化。单纯的成本节造与价值战是条死胡同，它终将侵蚀企业持续创新、提供好产品的能力。宾堡选择了一条更复杂的路：钻营“逾越产力”与“可持续发展”的共生。
关于2026年的具体洞察，我们不再仅仅依赖传统的市场汇报。此刻，海量的消费者网络留言、社交媒体反馈，甚至借助AI工具进行趋向分析，都成了我们决策的“雷达”。但最终，所有这些信息必须与我们自身的“身段前提”——好比已有的产能优势、成熟的供给链、善于的品类相结合，能力生长出真正的爆品。明年的新品打算，就是这种“市场洞察”与“自身肌体”结合的产品。
站在宾堡集团全球80周年、即将进入中国20周年的门槛上，我反而感触，所谓的“消费冰点期”，正是市场挤出泡沫、留下真正实干者的默默期。这里没有一招造胜的魔法，只有日复一日地对消费者细腻需要的洞察、对运营效能的极致钻营，以及对社会价值的真诚关注。
2026年，中国烘焙市场的故事，不会是单极的狂欢或退潮，而将是一场萦绕“精准价值」毓开的、更静水深流的竞争。而我们，已经做好了在冰与火之间，稳步前行的筹备。
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