作为保利发展在北京布局的旗舰项目 ，该项目由央企保利发展（持股70%）与国企北京建工地产（持股30%）结合开发 ，2024年7月以89.01亿元总价摘得地块 ，彼时市场对该板块的预期最高可达9万元/平方米 ，一度被视为海淀北部新城的标杆之作 。
然而 ，现实很凶残 。自2025年1月开盘至今约14个月 ，该项目销售业绩持续低迷 ，屡次降价促销引发老业主强烈不满 ，产品规划调整更是将前期购房业主置于被动境界 。
从取证批次来看 ，项目分为东、西两区开发 。东区于2025年1月率先取证 ，目前累计网签216套 ，均价约8.52万元/平方米；西区于2025年4月取证 ，截至目前零网签 ，去化局势极为严格 。
值得关注的是 ，项目主力的120平方米以上大户型产品网签率仅为7.3% ，这在海淀在售项目中极为罕见 。通常而言 ，改善型大户型因单价总价较高 ，去化快率本就慢于刚需产品 ，但7.3%的去化率意味着每卖出13套房源中仅有1套为大户型 ，显示出市场对该项目改善型产品的接受度极低 。
有业主在人民网辅导留言板反映 ，其于2025年2月底以236万元购入该项目房屋 ，仅过了不到半年 ，开发商便再次大幅降价促销 ，使其遭逢严沉资产缩水 。该业主以为开发商不足价值�；せ� ，屡次降价行为严沉侵害了老业主的合法权利 。
针对业主投诉 ，海淀区房管局回复称 ，商品住房销售价值尝试市场调节价 ，由企业凭据市场情况自主定价 ，开发企业降价销售行为不组成违法违规 。这一回复固然从政策层面为开发商“解了围” ，但却难以平息老业主的不满感情 。
这次规划调整重要产生在西区别墅区 。调整后 ，西区房源数量增长、户型面积缩幼、全数调整为正南正北朝向 。这一变动意味着：前期以较高价值采办东区产品的业主 ，不仅遭逢了降价损失 ，如今还面对着新产品“更优但更便宜”的狼狈处境 。
东区业主对此表白了强烈不满 。有业主在投诉中指出 ，西区调规后房源增长、户型变幼、居住舒服度提升 ，对先期购房的东区业主显著不平正 �？⑸檀司儆幼笆崭钔昀峡突г俑钚驴突А敝� 。
面对舆论压力 ，开发商随后推出了赔偿规划：向东区老业主提供25万元车库优惠券 ，或20年车位租赁优惠券 ，以及三折采办仓储的优惠 。然而 ，这一赔偿规划并未能齐全平息业主怒火 。有业主直言 ，车库优惠券“看着实惠 ，实则是绑定消费” ，现实价值有限 。
有业主反映 ，项目会所地砖存在视觉杂乱问题 ，不安存在安全隐患 。还有业主指出 ，部门楼栋表立面施工工艺粗糙 ，与开发商宣称的“高端定位”不符 。
针对业主关于会所地砖的投诉 ，海淀区住房和城乡建设委员会回复称 ，所涉地砖资料已进前进场监理报验和复试汇报 ，切合国度有关尺度和规范要求 。
保利建工嘉华天珺地点的海淀永丰板块 ，近年来已成为北京新房市场的热点区域 。区域内荟萃了多个改善型项目 ，竞争态势强烈 。
与同板块竞品相比 ，保利建工嘉华天珺的去化快率显著偏慢 。业内人士分析以为 ，该项目去化难题重要有以下几方面原因：
一是定价偏高 。9万元/平方米的销售领导价在海淀北部新城并无显著竞争优势 ，周边二手房价值已出现显著回调 ，新房价值承压 。
对于项目销售困境 ，保利发展北京公司总经理李红亮曾在内部会议上暗示 ，嘉华天珺项目面对的市场环境的确复杂 ，公司在积极调整销售战术 ，加大去化力度 。然而 ，14个月从前 ，销售数据并未出现显著好转 。
北京建工地产董事长潘捷此前在接受媒体采访时暗示 ，建工地产与保利发展的合作项目均按打算推动 ，对于市场反馈的问题 ，公司高度器沉并将持续优化产品和服务 。
值妥贴心的是 ，保利建工嘉华天珺是保利发展目前在北京货值最大的项目 。该项目总货值超过百亿元 ，如今去化率不及两成 ，意味着仍有超过80亿元的房源待售 。对于保利而言 ，若何破解去化难题 ，不仅关系到单个项主张成败 ，更直接影响其在北京市场的整体业绩阐发 。
有分析师指出 ，当前北京新房市场整体承压 ，购房者张望感情浓密 。像嘉华天珺这类高价地项目 ，只有在价值、产品、营销等方面拿出足够的诚意 ，能力沉新赢得市场认可 。不然 ，高库存带来的资金压力将持续考验开发商的运营能力 。
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