在此番飞天茅台上架之前，i茅台以非标、系列酒和年轻化产品为主，如生肖茅台酒、100ml“幼飞天”、43%vol飞天茅台、1L装飞天茅台、茅台1935、茅台冰淇淋等。财报显示，2025年前三季度，i茅台实现销售126.92亿元。
持久以来，贵州茅台一向因循着打算经济和欠缺经济下的“价值双轨造”模式来定价和销售。由于价值双轨造的存在，茅台官方领导价与现实成交价时时存在价差，最多时能到2000元。这导致茅台经销商囤货惜售、黄牛党炒货、串货与赝品等各类乱象频发，而消费者在正常价值下很难买到茅台酒。
价差引发炒作，炒作导致囤货，但囤货并不是真的消费，由于并没有开瓶喝掉，性质上只是换了处所持续存，即转化为社会库存。
而随着社会库存不休增长，茅台酒的供求平衡被突破，从而引发价值雪崩。2025年岁首，飞天茅台市场批发价还在2320元/瓶左右，年底一度降至1499元/瓶以下，降幅超过三成。
而通过i茅台发售，以及取缔分销造等行动，性质上都是为了直面消费者，把握最真实的消费数据，这是茅台拿回定价权的关键前提。
若是茅台可能成功把握定价权，让飞天茅台价值回落至更合理的区间，对于真正想喝的消费者而言就不再是那么高不成攀，变得“喝得起了”，这有助于提升现实的“开瓶率”。
同时，一个不变的价值系统是市场信念的基石。当消费者和投资者看到茅台价值在合理区间内稳重颠簸时，会对品牌的持久价值产生更强的认同，不再有后顾之忧。
首先必要看到的是，黄牛等投契分子在炒作茅台价值的同时，也间接助长了茅台的金融属性，而这是茅台和中国其他白酒相比最大的分歧，也是茅台能穿越数个周期的沉要原因。
“若是单看收入和春秋，我注定不是茅台的消费者。」嘏旭日常团圆更偏差于喝威士忌，价值便宜，品质不差，同时放在商务场景也不会显得没面子。
张旭买茅台酒纯正是为了赚差价，“2022年和2023年那会儿，转手卖给黄牛能赚不少。”而在他看来，目前i茅台的用户中，像自己这样的人不在少数。
一旦茅台拿到定价权，意味着黄牛等投资分子将很难再有炒作空间，价值颠簸的确幼了，但也意味着金融属性被弱化，这势必会让茅台在短期内损失部门客户和收入。
以张旭为例，从今年起头，他就再没上i茅台申购了，由于无利可图。他对中国新闻周刊坦言，若是飞天茅台没有价差可赚，即便更容易采办了，他可能也不会去消费。
但在理性消费以及白酒消费持续收缩确当下，会有几多消费者，出格是年轻消费者，愿意为1499元的茅台买单，这必要打个问号。
此表，i茅台上架飞天茅台酒，对于茅台的根基盘——经销商群体来说，也不能算是好新闻。这绝不仅仅是多了一个竞争敌手如此单一，而是其传统的“价差套利”贸易模式受到了底子性的挑战。
昨日，市场一度传闻i茅台逐日供给100吨飞天茅台酒，但一位靠近茅台方面的人士通知中国新闻周刊，“将视市场需要动态调节”。
总而言之，这次鼎新将决定茅台能否沉构经营逻辑——将经营沉心从向渠路压货彻底旋转为直面消费者，这也是茅台面对的最大考验。
“要喝茅台到我家来，（喝完）我家酒儿很潇洒、很潇洒……”冬天的茅台镇1915广场显得冷清，几位老年人支起麦克风，在铅灰色的云团下唱着歌。
沿着赤水河两岸，这里不仅生长出了总市值超万亿元的贵州茅台（600519.SH），还坐落着大大幼幼的酱酒出产企业、幼作坊�Ｄ芄凰�，茅台镇就是白酒产业的缩影。
2025年，在白酒行业深度调整的布景下，这座酒镇正经历一场显著的降温。红星本钱局在12月再次走访发现，相较2021年与2023年，如今的茅台镇冷清不少。沿街店铺部门处于关关状态，部门在经营的门面，由于无人问津，销售人员也干起了“副业”：打游戏、直播或手工编织。
市场端的寒意直接体此刻价值与销量上。部门酒企已下调产品价值，降幅从10%到60%不等，但降价并未有效刺激销售。多名受访者泄漏，今年销量同比下滑约四分之一到三分之一。
出产端也随之收缩。红星本钱局相识到，2025年部门酒企选择暂停投料出产，无数开工企业也自动减产，仅启用部门窖池。只管行业整体趋冷，仍有一些从业者对将来维持乐观，持续按往年规模投产，并以为当前只是阶段性低谷。有人凭据过往周期揣度，市场或将在2027年左右迎来回暖。
茅台镇地处贵州省仁怀市赤水河畔，通常必要先乘坐高铁到达遵义市，再乘坐客车或网约车前往茅台镇。因而，最先感触茅台镇变动的就是客运行业的从业者。
“一年不如一年了，今年茅台镇好多酒厂都关关了，酿的酒卖不出去，对客运影响很大，以前（我们）一辆车一天能跑三个来回，此刻只跑一两趟。”持久跑茅台镇的客运公司工作人员王华（化名）回顾，2021年之前，客流量较大，好多表地人慕名而来，到达遵义后的第一站就是茅台镇。
如今的茅台镇再难见到水泄不通的景象。红星本钱局从遵义拼车前往茅台镇，期间期待了近1个幼时。网约车司机暗示，此刻去茅台镇的人少，拼车比力难，“以前20多分钟、半个颖厩（拼上）走了。”
沿街的铺面部门处于关关招租状态，通过门头牌匾能够看出，这里曾是“酒厂”或“烧坊”。部门在经营的酒铺也鲜少有顾客，销售人员干起了“副业”：打游戏、直播或手工编织。
茅台镇一家已经营四年的餐厅老板也感触到了这种“冷清”，“去年周五中午6张桌子都是坐满的，有时还要翻台，此刻没什么人，就一两桌。”
一名持久跑茅台镇及周边地域的网约车司机回顾，往年凌晨2-3点茅台镇街路上还有好多人在宵夜、唱歌，今年根基没有了。茅台镇人流量的削减也影响着接单量，“单量削减，有时辰1个幼时都接不到一单，往年10-20分钟就能接到一单。”
某酒厂的销售经理侯明杰（化名）通知红星本钱局，他们酒厂占有超过300个窖池，但今年没有投料出产，由于行情不好，若是全数投产，成本预计过亿元。
红星本钱局相识到，通常来说，茅台镇每个窖池的出产成本在30万元/年，产酒8吨左右。酱香型白酒讲求“功夫价值”，存放功夫越久越香，行业内的共识是存放三五年。
“今年投的粮（指红缨子高粱），明年变不成钱。”侯明杰称，趁着未投料出产的空档，他们在对厂区进行改建翻建，预计明年应该会投料出产。
在大大幼幼800余家酒企中，红星本钱局从茅台镇多名有关人士处得到了两种分歧的答案：一种说法是，只有几十家、一百余家规模较大的酒企在投料出产 ；另一种说法是，约莫半数的酒企仍在投料出产。
红星本钱局在现实走访的过程中发现，比起前一种说法，后者或更靠近于真相。现实投入出产的酒企不在少数，不外，它们大多削减了投产的窖池数量。
李青通知红星本钱局，他们共有60个窖池，但今年只有12个窖池投料出产 ；并且，12个窖池地点的出产车间作为景区对表免费盛开，“这里是游览景区，必须投。”
以“茅台镇第二传奇”为愿景的无忧酒业同样如此。该酒企在茅台镇有三大产区，年产量超过7000吨，但今年只有一个产区投料出产，预计产量1000吨。（详见此前报路《实探茅台镇“第二传奇”无忧酒业：三大产区仅一个投产，有销售人员称上半年销售额降3成》）
今年以来，白酒行业陷入低谷期，有酒企及经销商渠路出现库存高企、批价倒挂等景象。即就是贵州茅台出产的飞天茅台酒，价值也每每下探，溢价空间缩减，市场价值已靠近其定价1499元/瓶，多年形成的“价值双轨造”或将隐没。
有白酒业内人士通知红星本钱局，对于他们来说，飞天茅台是风向标，“涨的时辰对整个白酒行业都有益处。”同样地，在飞天茅台市场价值着落时，其他酒也无法幸免。
红星本钱局在采访中相识到，茅台镇部门酒企已下调酒价，降幅从10%到60%多不等。不外，哪怕酒价降落，销量并未显著增长，多名受访者暗示，今年的销量同比下滑1/4到1/3。
李青通知红星本钱局，他们酒厂出产的每一款酒水今年都有降价，老酒降得比力多——由于老酒从前的定价比力贵，“没法子，卖不出去，太贵了就没人买。”
还有赖茅品牌的分销商通知红星本钱局，从前，赖茅的零售价是418元/瓶，此刻他以218元/瓶的价值对表销售，这也是他从经销商处拿货的进货价，“归正我是不敢在这里放太多（指不敢囤货），我就在展柜上放一点，有人要就去找经销商拿。”
红星本钱局近三次走访茅台镇相识到，往年，窖池的年租金普遍在4万元/个左右，部门优质窖池的年租金超过6万元/个，但今年，窖池的租赁行情受到整个行业调整的影响。
问及今年窖池的租金行情时，有人通知红星本钱局，“一万块钱（/个/年）可能都没人租” ；也有人称，此刻有酒厂能够免费提供窖池，让有关设备正常运行起来就行。
另表，有多名从业人士向红星本钱局泄漏，今年，出产酱酒的沉要原料——红缨子高粱的价值也有所降低，相比去年，每斤降落了几毛钱。
红星本钱局相识到，茅台农商银行茅台支行早前推出了白酒抵押贷款业务。据介绍，随着行情的变动，同样品质的酒水，今年可能贷出的额度比去年有所降落。
该行的工作人员梁东（化名）向红星本钱局介绍称，在评估白酒的价值时，他们只看酒的性质（坤沙酒或碎沙酒），不思考酒的年份、品牌以及其他溢价空间，也不思考税费问题，评估价通常在18-23元/斤。
“此刻行情不好，我们是更审慎的。”梁东称，今年以来，评估越发严格。白酒抵押只是抵押的一种方式，如果有酒企贷款，审查更多的是酒企自身的财政情况，若是感触酒企将来还不上钱，那其酿造的酒再好也不会发放贷款。
据梁东介绍，用于抵押的白酒能够存放在银行，也能够经协商存放在酒厂（银行员工定期放哨甚至会抽样查看）。若是客户还不上款，其用于抵押的白酒可能会进入拍卖流程。
红星本钱局把稳到，今年9月、10月，山东扳倒井股份有限公司所属的质押标的物——68度芝麻香型原酒560吨在阿里资产平台进行拍卖，但均因无人出价流拍。目前，该标的物已进入变卖流程，以896万元的起拍价在阿里资产平台变卖。以此推算，每斤酒的单价约为16元/千克（即8元/斤）。截至发稿，尚无人报名、出价。
还有一家酒厂的经销商通知红星本钱局，有酒企出现资金问题，不得不以低于成本的价值抛售，“（有的买卖）明摆着压价嘛。好比说你这个酒行情价值30块钱/斤，但是我就给你15块/斤。好多老板早些年都是靠贷款酿酒，此刻每个月要还利钱，扛不住了。”
侯明杰通知红星本钱局，在其地点酒厂今年不投产的情况下，酿酒工人都回家待工，没有发放工资，但他们的社保均正常缴纳。
还有酒企的有关掌管人通知红星本钱局，他们酿酒是礼聘一时工，工资以天数结算，往年的工资约莫为350-360元/天，今年的工资降到了300元/天左右。
梁东暗示，2013年是白酒行业的前一轮低谷期，而今年这一轮和前一轮还不太一样，“上一轮只是白酒行业不好，这一轮更多是受大环境影响。”
“2021年之前白酒都好卖，甚至茅台镇的酒是不够卖的。”某酒厂的经营者赵立（化名）暗示，受市场大环境影响，这几年必要饮酒、送酒的场景削减，今年是白酒行业的低谷期，但依照过往周期法规，预计2027年或有所好转。
红星本钱局把稳到，12月9日，贵州省商务厅颁布《贵州省推进白酒销售若干措施（征求定见稿）》，明确支持酒企与金融机构深入合作，索求“品牌白酒质押贷”“白酒收益权理财富品”等服务，盘活酒企资产，缓解企业资金压力。
出于对白酒行业的乐观预期，茅台镇也有部吩祗业今年持续按往年规模投产。赵立介绍，其地点的酒厂今年还是满投，“今年的酒酿出来5年之后才卖”，好多酒企不投粮出产，此刻正是招揽顾客的好时辰。
多名受访者以为，受造于酱酒行业长库存周期，若今年不投产将影响将来的市场格局。侯明杰介绍，以坤沙酒为代表的酱香酒从投产到上市销售或许5年功夫。也就是说，今年不投产的话，5年后就没有今年份的酒卖，只能卖之前更高年份的库存酒，不投产会影响5年后的市场格局。
“今年不投产意味着在调酒的时辰可能中央会断层，我们每一年投，每一年都要存（一部门）。”无忧酒业销售人员暗示，一两年不投产影响不大，但若是持续不投产会产生较大的影响。一方面，不投产窖池节造功夫过长，里面的微生物会挥发 ；另一方面，调酒时会出现断层，若买其他企业出产昔时的基酒，也会影响口感。
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