在世界超等摩托车锦标赛（WSBK）葡萄牙站上，法国车手驾驶着中国摩托车造作商张雪机车的赛车，陆续力压欧美日品牌两夺冠军，引发宽泛关注。
与张雪一起刷屏的，还有一个令人意表的品牌——东鹏特饮。其汉字logo紧随张雪机车冲过终点线，闯入全球观多视野。一夜之间，这场成功不仅属于车手，也似乎属于这个“押中宝”的职能饮料品牌。
随后一个更为传奇的叙事起头在网络上疯传：东鹏特饮仅以5万元的赞助，赢得了价值5000万元的曝光，演出了一出现实版的“一本万利”。
这声“呼接妆很快被东鹏特饮的用户运营掌管人胡华鹏捉拿到。张雪这个名字，不是胡华鹏第一次听说，“昔时他脱离凯越时曾刷到过”。但胡华鹏的确不是机车粉丝，所以还是让自己的办公搭子（AI）好好钻研了一下。
一周后，胡华鹏找到蒋薇薇汇报了这件事。“我也不是机车粉丝，但之前看过他19岁的视频，所以对他有点印象。”蒋薇薇回顾说。10分钟后，蒋薇薇拍板了——先联系张雪聊聊看。
对此，蒋薇薇通知中国新闻周刊，东鹏特饮的品牌画像有三个重点——民族的、硬核的、正能量的。“所以当我们去选择合作对象的时辰，就会用这三点来评估�；氐秸叛┗嫡饧律�，民族的，那注定是算的；硬核的，机车赛事就是让人血脉偾张的；正能量，经过我们钻研发现，也感触张雪这幼我是很正能量的。”
“若是非要寺讽性的成分也是有的，”蒋薇薇暗示，“第一，摩托车赛事的爱好者群体是我们比力看沉的用户。第二，WSBK某种水平上就相当于摩托车赛事的世界杯，它的确是这一块的顶级赛事。所以我们感触这个赛事自身的量级是够的。最后还有一点就是，当使剽个赞助的用度也相对合理。”
张雪爆红后，网传东鹏特饮的赞助金额只有5万元。对此蒋薇薇澄清路：“你看他车身上的那些logo，除了那个麻阳古法红糖，我估计哪一个都不止5万元，所以我们注定也不止。”
据报路，张雪是湖南怀化麻阳人。今年春节期间，他携带团队返乡发展摩旅测试，其间听闻村里的主题产业麻阳古法红糖销路不畅，因而免费把家乡红糖的标识印在参赛机车上。
采访过程中，中国新闻周刊尝试了各类法子，试图问出东鹏特饮的具体赞助价值或者大体在什么领域，但蒋薇薇都以涉及贸易机密为由婉拒。不外她还是暗示，在东鹏特饮，这个合作体量的项目的确还有不少，但更多是一些赛事，而不是某一个战队。
“他（张雪）应该对我们也挺认可的。”蒋薇薇说路。据其泄漏，在双方签定的权利里，正本只有求张雪机车的官方账号颁布一个官宣合作的视频，但后来张雪自己也单独发了一条。“其时我们还挺意表的。”
凭据WSBK的赛造，一个分站通常蕴含两场正赛。在3月28日的第一回合角逐里，张雪机车以近4秒的优势大幅当先夺冠，后来网友调侃那是给东鹏留下打告白用的。而在29日的第二回合角逐中，张雪机车再度逆转夺冠。
这出乎所有人的意料，也蕴含张雪自己。在此前的视频中，张雪关于战绩有一个三年的规划：第一年是站上领奖台，第二年是分站冠军，第三年是年度冠军。
蒋薇薇也坦言，三个“没想到”组成了这次惊喜：“成就这么好，的确没想到；一个相对幼多的赛事，后来的影响面这么宽泛，没想到；我们logo不大，竟然被这么多人关注到，也是没想到。”
不得不说，东鹏特饮的确占了一个文字上的优势。中国新闻周刊把稳到，固然张雪机车上的logo并不少，但绝大无数都是和摩托车产业链有关的，好比倍耐力这样的轮胎品牌。再加上这些logo险些都是英文，公共并不熟知，所以流量险些都涌向了东鹏特饮。
值妥贴心的是，曾有自媒体说，东鹏特饮跟张雪签的赞助合同里有成就对赌条款。对此蒋薇薇予以否定，暗示没有任何附加前提。
无论若何，在表界看来，东鹏特饮这一次都是“赢麻了”，不少网友甚至将这次赞助称作是“今年最佳营销案例”“5万元换5000万元成效”……
她特意提到一个细节：“有一个行业峰会，要在4月底请我从前做专题演讲。他们给我的标题就是‘东鹏特饮押宝张雪机车的背后’，我连忙叫他们把‘张雪机车’四个字去掉。”
与此同时，亦有不少概想以为，东鹏特饮是“撞大运”“捡着了”，蒋薇薇不否定命运的眷顾，但更强调其背后的系统性：“任何一种无意性的背后，都跟我们这么多年做好多与车有关的内容，关注BB电子用户人群，以及我们‘听劝’分不开。”
“何况若是只凭命运，会轮到我们吗 ？饮料品牌有娃哈哈和农夫山泉，非饮料品牌还有幼米，哪一个不是民族品牌代表 ？但网友只提到我们，这自身也是一种认可。”蒋薇薇直言。
能量饮料是典型的“即时性”快消品，其消费决策链路极短，严沉依赖线下渠路的触达和可得性。据将来智库2024年中国职能饮料行业数据，线下渠路贡献能量饮料90.6%的销售额，线上仅占9.4%。
对此，蒋薇薇和东鹏特饮倒是看得很淡。“我们感触它跟销量之间，可能不是那种顿时就能体现出来的必然关系。我们自己也没有这衷熠待，由于快消品是一件要扎扎实实做的事，我们从来没有一口吃成个胖子的那种心态。”
“它最终肯定是会助力销售的，但它不是一个精确的算术题，不是我今天砸下去，顿时明天或者下个月我就能爆量。营销自身要跟BB电子底层综合实力有关：我的渠路有没有铺到 ？我的产品够不够好 ？我的其他营销方方面面是否到位 ？”蒋薇薇诠释路。
据中国新闻周刊相识，东鹏特饮和张雪机车的合作只签了一个赛季，也就是2026年这一年。随着张雪爆火，将来势必会有更多品牌和东鹏特饮竞争，并或许率拉高后续的合作用度。
蒋薇薇暗示认可：“贸易要有贸易的逻辑，如今张雪机车的贸易价值分歧于之前，我们以为追加投入也是至理名言的。但是我追加投入之后，我的logo也不会那么幼了，对吧 ？”
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