张江法式员幼余，在金桥租住的幼区里盯了一套房快一年，总价700多万元。本想趁着清明假期去看房，了局打开APP一看：直接跳涨50万元。“这还怎么谈？”他说。 这不是个例。上海楼视装新七条”出台后，3月二手房成交量创下5年新高，不少买家摩拳擦掌。清明假期，春景正好，正是看房好季节。但一些买家却发现：看中的屋子，要么忽然涨价，要么底子谈不动。 夏女士看中郊区一套不到100平方米的老公房，前一晚刚谈到200万元，第二天卖家坐地起价205万元。她哭笑不得：“我以为以此刻的行情，大部门房东会降价销售。此刻涨价，难路是在‘掩护’邻居出货？”后来她换了指标，拿下一套1995年建造、构筑面积93平方米的老屋子，成交价值190万元。 幼许是刚毕业3年的“沪漂”，春节前看中位于普陀区的一套“老破幼”，本想趁着假期去议价，自己还没开口，卖家先涨了15万元。她无奈发帖求助：“和房东生理预期差15万元，有什么交涉技巧？” 不少卖家沉燃涨价等待。有中介反映，3月份以来，上海多个区域出现卖家加价惜售的景象。前期谈妥的价值一时反悔，多个热点幼区直接上调10万元到50万元，还有人暂停挂牌、张望市场。 上海中原地产分析师卢文曦指出，本轮买卖量回暖的原因，在新政助力下，集中开释了积压的刚需，而不是全面涨价周期的开启。3月成交的二手房中，超七成总价在300万元以下。从需要端来看，市场主力仍是预算有限、对价值极端敏感的自住购房者。 从供给端来看，上海楼市整体挂牌量仍处于合理区间，并非一房难求。“此刻的市场是热在成交，不是热在价值。价值只是刚刚止跌企稳，大幅加价反而会直接劝退刚需买家，让房源失去竞争力。”卢文曦说。 好比，浦东一套两室一厅，双方谈定580万元后，卖家一时加价8万元。买家直接烧毁，回头买了同幼区同户型。卖家等了一个月等来下一个买家，最终以572万元成交，不仅比原来少赚8万元，还多付了一个月的持有成本。 “把握窗口期，果断成交为上。”卢文曦建议，对卖家来说，最优战术是贴合近期成交价定价，不盲目加价、不一时反悔。遇到诚意买家，果断成交、落袋为安。置换型卖家更要把握节拍，急剧卖旧买新，借助市场活跃阶段实现资产变现，别由于等涨价而错失良机。 记者相识到，位于浦东花木板块一套94平方米的房源，卖家诚意销售，半年调价3次，从700万元降到580万元。仅清明假期，就带看了9次。位于普陀长征板块的一套131平方米的房源，半年调价4次，从840万元降到768万元。仅清明假期，就带看了13次。