陪伴着各大购物、出杏注社交等 APP 年度汇报的出炉 ，有人对着账单上“严沉超支”的数字长叹一口气 ，有人在满屏的 “省钱幼能手” 标签里沾沾自喜 ，有人在复盘里拧紧钱包的开关 ，也有人在 “犒劳自己” 的名义下 ，持续为生涯的典礼感买单：从“假装上班” 的白领“闪现”咖啡厅 ，到直播间 “9 块 9 包邮援救生涯” 的赛博狂欢……我们翻阅从前这一年的贸易纪录 ，发现最震撼的不是好与坏的泾渭明显 ，而是冰点与挣扎在统一个市场空间里的剧烈交错 。
一方面是极致的“消费降级”：临期食品超市排起长队 ，二试旖台买卖量激增 。人们像精密仪器一样核算每一分钱的效用 ，将“实用主义”奉为新圭臬 。
另一方面 ，却又发作出零散的、近乎非理性的“热点式狂欢”：玩具能够被炒至神话价位 ，“美丽饭”值得被掷令媛 。这不再是传统的夸耀性消费 ，而更像一种感情赎买：人们抓住一个瞬间、一个符号、一个能造作集体共识的稀缺入口 ，进行短暂而剧烈的自我确认 。
如今 ，新的“人设”起头向两极滑动：一极是坦荡的“废料”与“摆烂” ，消费只满足最根基生计与最廉价欢乐 。另一极则是极客般的“钻研型消费者” ，他们不信赖任何品牌故事 ，转而沉迷于钻研成分表、供给链和成本结构 ，在消费中寻找掌控感 。
空气中也悠久弥漫着“集体交涉”的味路 。消费者与品牌交涉：请给出真正的价值 ，而非浮泛的故事 。与自我交涉：我到底必要什么 ，我又在胆怯失去什么？更与时期交涉：当增长的潮水放缓 ，已经被允诺的、通过消费即可到达的美好生涯 ，它的新坐标到底在哪里？
这一年的冰点 ，冷得足够具象：已经用66元一支雪糕界说中产夏天的钟薛高 ，最终以算帐扫尾 ，七年流量神话画了个始于喧哗、终于狼狈的圆 。
但冰下的水 ，也从未终场流动 。就在钟薛高们倒下的同时 ，新茶饮赛路演出了史无前例的“列队敲钟”盛况 ，蜜雪冰城在海表大杀四方 ，茶百路、古茗们顺利登陆港股 。
泡泡玛特的股价创下新高 ，用多巴胺捕获着高压生涯里的年轻消费劲 ；老铺黄金成了消费股里的“避险资产” ，国潮黄金的安然扣、貔貅 ，成了年轻人新的消费图腾 。
更多的变动也在这一年不休产生：颁发盛开加盟不外两年功夫的喜茶提出回绝门店规模内卷 ，临时终场接受事业合资申请 ；奈雪的茶换掉了相伴十年的品牌名称和LOGO ；海底捞加盟业务起头步入正规 ，数十个新店型新业态险些按周增长 ；米村拌饭在经历了疯狂开店后按下了扩张的暂停键 ；巴奴毛肚火锅、老乡鸡、八马茶业、遇见幼面等争相递表或上市 ，时隔十六个月 ，良品铺子再次做出沉大人事调整 ；汉堡王、星巴克相继“卖身” ；幸运咖啡和挪瓦咖啡相继突破万店 。而最令人印象深刻的 ，无异于罗永浩和贾国龙悠久的挂在热搜上…
冰川纪在沉构大陆板块 ，那些裂缝处 ，有北风吹过 ，也有新的朝气在倔强探出 。接下来的消费世界 ，不再是大鱼吃幼鱼 ，而是快鱼吃慢鱼 ，聪明鱼吃迷茫鱼 。唯一确定的是 ，再也没有至死不变的岸能够依附 ，所有人都在学会在流动中建造自己的方舟 。
他们有人在健身房里沉构活动的感情价值 ，有人在火锅红海中锚定质价比的生计法令 ，有人让口腔护理握别 “一刀怯妆 ，用分层产品适配每一种生涯场景 ，也有人在玩具赛路坚守感情衔接 ，让欢告成为穿越周期的硬通货…他们正用各自的 “活法” ，书写着消费市场的新叙事 。
其实最近是BB电子忙乱期 ，我们在密集调查新的投资项目 。2025年 ，整个消费市场的表部环境依然存在挑战 ，但是我们相信中国消费的创新拐点已经到来 。我们以为此刻是国内消费投资极度好的功夫节点 。这两年 ，反而有好多具备创造力和活力的创业者、企业家 ，打造出了一批优良的公司 。他们理解了更新的消费者需要变动后 ，扭转了自己 ，做出了更好的产品 ，更有效率的贸易模式 。
在今天相对较弱的市场环境下 ，依然能获得大幅增长的消费企业 ，必须是“四边形战士” 。它必须同时满足四个维度：产品升级 ，品质更好 ；价值优化 ，性价比更高 ；用户履历更方便 ；品牌在与用户的感情衔接中 ，可能提供感情价值 。
从前各人聚焦“做大做强”的步骤论 ，但今天 ，若是还用“做大做强」剽样内卷的步骤 ，只会越过越难 。持续的创新 ，创造价值 ，反而更有机遇 。
我们很早就看过抖音上起身的消费品牌 。但其时好多企业都是流量驱动 ，白牌化 ，向下做 ，业绩增长的快 ，落下去也快 。但此刻 ，好多品牌在向上 ，做更好的品质 ，同时更好的性价比 。仅仅萦绕流量做工作 ，没有产品差距化 ，是无法悠久的 。
今天所谓成功的消费企业 ，都在做更难的事：定位不向下卷价值 ，而是坚定向上卷机能 ，在成本可控的情况下提升品质 ；不沉营销 ，沉供给链 ，线上线下全渠路买通 ；不仅看ROI（投资回报率） ，更看持久的品牌回应 ；脱节单一的OEM代工思想 ，成立真正的产品壁垒 。
线下则是比线上更拥有持久性和对峙性的战场 。2025年 ，消费赛路还有一个极度显著的趋向：以山姆、鸣鸣很忙为代表的新渠路逆势崛起 。其实 ，近10年前 ，我们就做过判断：线下会成为零售最沉要的战场之一 。
回过甚去看 ，从前几年我们在线下重要布局两个场景：第一 ，社区周边和日常超市零售品类 。从2016年到此刻 ，这个市场已经突破了万亿收入 。我们投资的钱大妈、锅圈食汇 ，以及后来发作的鸣鸣很忙等品牌 ，到今年年底 ，线下门店数量加起来靠近5万 。这种萦绕社区门口的“专业方便幼店” ，在沉构生鲜冻品和食品零售 。第二 ，是基于购物中心的门店 ，像M Stand咖啡、薛记炒货、马记永、林清轩、超等碗、海马体拍照馆等等 。
我以为 ，2026年线下将在消费市场持续表演沉要角色：一是 ，社区业态多样化 ，萦绕社区 ，除了烘焙、牛奶、饺子 ，还会涌现更多解法和业态 ；二是 ，购物中心还会持续迭代 ，近几年中国零售商超起头复苏 ，进入存量刷新 。从前传统大卖场理想步骤比力落后 ，但此刻 ，无论是做品质零售的超市 ，像高线城市的山姆、中低线城市胖东来 ，还是做性价比的折扣店 ，像奥涝祀、盒马等等 ，整个行业都在进行调改转型 。我们相信还会有一批新的超市 ，会沉新赢得消费者选择 。
三四年前我就说过 ，三线以下城市是中国的公共市场 。锅圈食汇、鸣鸣很忙三分之二以上的门店都在主流市场 。而将来 ，线下连锁业态最大的机遇 ，就是在这些主流市场得到成功 。
作为投资人 ，BB电子观察也在产生变动：从前我们看沉流量模式的刷新 ，但今年我们更看沉那些在经历过周期后 ，依然在对峙的人 。
今年下半年到明年一整年 ，我们打算投资超过10家公司 。而从前启承本钱成立九年间 ，我们一共才投了二三十家公司 。这意味着我们要加快布局 。
以前我们谈机遇 ，谈模式 。今天我们谈的是能力 。好多公司已经上市了 ，或者做到了几十亿的规模 ，但回看内部的能力建设和持久系统化能力 ，才刚刚起头 。首创人的思想方式 ，能不能从“老板领着干”造成“组织系统推着跑” ，这是最大的瓶颈 。
对于将来的首创人 ，我越来越看沉“四边形”甚至“六边形战士” 。此刻的生意 ，做到几千万可能只必要单点突破 ；但要做到几十亿 ，必要的是综合能力 。首创人必须思想盛开 ，愿意理解和进建新事物 ，同时又要愿意躬身入局 。
瞻望2026年 ，我们极度坚定地相信中国会有一批优良的品牌和线下连锁业态 ，他们会秉持着以客户为中心的经营方式理想 ，以持久能力建设为成长方式 ，逆势去打造出有持久主义的、服务中国公共市场的、主流国民品牌、国民产品或连锁零售品牌 。
中国也还有很大的刷新空间 。将来三到五年 ，启承本钱找更多机遇的“锚”极度单一：从用户和消费者需要启程 ，提供那些“不涨价但升级”的产品 ，持续聚焦在新一代品牌和线下连锁领域 。在充斥不确定性的市场里 ，我们以为消费依然是最好的赛路 ，我们会看到越来越多优良的公司涌现 ，相信明年会有更多惊喜 ，和持续的惊喜 。
站在2025年的岁末回望从前一年 ，我们始终以为中国的消费市场极其多元 ，很难用一两个词语去概括形容 。无论是泡泡玛特Labubu的火爆 ，即时零售的闪购大战 ，还是零售商超胖东来调改转型 ，都是消费生态多元的一部门 。
中国消费市场在产生深刻刷新 ，一是各人越来越器沉性价比 ；二是越来越以用户价值为中心 ；三是越来越器沉感情价值 。
我感触将来5到10年 ，消费市场会经历一个深刻的性价比和质价比的过程 。这里的性价比并非单纯的廉价 。好比我们不愿定会降廉价值 ，但是会不休提升服务品质 。
具体到健身行业的变动 ，一是中国健身行业的渗入率越来越高 ，越来越成为人们的生涯方式 ；二是传统大型贸易健身俱乐部在逐步退出市场 ，取而代之的是更注沉用户履历、更具性价比的创新业态 。
在这轮漫长的消费调整期 ，在健身行业 ，我们关注的是基础服务品质 ，关注有几多新用户走进健身房 ，用户的性命周期有没有在耽搁？
为了提升“性价比” ，我们持续在做一些看似藐幼但却沉要的扭转 。例如 ，我们将私教服务中的“换锻练”从隐性服务造成尺度化权利 ，明确奉告用户有更换的权势 ，我们持续丰硕团课内容 ，像乐刻lelepop跳舞 ，是与用户一路共创课程 。
健身市场也在产生奥妙的人群变动 。我们观察到 ，越来越多的男性用户去上团课 ，女性也起头尝试力量训练 ，越来越多高中生、大学生群体在将健身作为一种生涯方式 。
这同时也印证了BB电子判断：活动自身就能提供正反馈的感情价值 。我们今年上半年起头在乐刻活动APP里做“搭子广场” ，凭据用户的活动偏好 ，推荐合拍的健身搭子一路相互激励 。让各人在活动中感触感情价值 。
2026年 ，中国健身市场将来会持续增长 ，健身会成为越来越多人的生涯方式 ；中国健身市场格局也在进入一个沉要拐点——乐刻推广了十年的“按月支付”愈加成为行业共识 ，月付造将驱动整个行业形成良性循环 。
两年前我讲过一个概想 ，健身行业的创新将越来越多 ，一是源于用户需要多元化 ，必要做出更多细分化场景 ，二是从前可能真正满足用户需要的解决规划并不多 ，而此刻 ，健身行业从粗放发展到精密解决用户需要的功夫点到了 。
线下门店的角色也并没有被减弱 。今年乐刻新进驻20个城市 ，新增400多家门店 ，目前已覆盖全国49个城市 。乐刻从前搭建了一整套线下门店系统 ，运营科学、数字化系统 ，但若何理解用户需要、精准界说品牌价值主张 ，才是大学问 。对所有的企衣反说都是如此 。
将来三到五年 ，乐刻不将自己局限于单一的健身房业态 ，而是致力于成为一家“活动公司” 。将来将持续萦绕产业中台、品牌矩阵和合资模式 ，给用户提供便捷、提供服务、提供社交 。
日化赛路 ，尤其是口腔护理 ，常被看作“古老又固化”的生意 。它既不像科技行业有颠覆性的突破 ，也不像美妆赛路那样热烈、充斥话题性 。一支牙膏 ，通常人可能用两个月才更换 ，客单价低 ，复购周期长 ，看起来像一个险些被写定终局的领域 。但我们刚好在这个看似不变的赛路里 ，亲历了两次生死时刻 ，从线上爆款打到线下全国市场 ，也逐步看清了潮水的方向 。
从前几年 ，消费市场陷入了一衷煺遍的焦虑：降本不敢创新 ，提价迷失市场 。好多人问我 ，真实复苏的主题靠什么？靠流量轰炸 ，还是靠廉价内卷？我的答案是 ，都不是 。流量和廉价或许能带来一时的扭转 ，但带不来真正的复苏 。牙膏是典型的高频使用、低频消费的耐耗品 ，经济周期对其影响有限 。它最大的挑战 ，刚好是它看似最大的优势：全人群覆盖 。
上至老人、中至青年、下至儿童 ，无论身处一线都市还是下沉乡镇 ，每幼我都有口腔护理的需要 。这既是根基盘 ，也是最大的难题：若何在一个看似单一的赛路里 ，满足千差万此外需要？
信息的爆炸式流转 ，让消费者的口味变动快率前所未有 。单一产品再也无法支持一个面向全人群的品牌 。所以 ，当市场出现两极分化：一壁是极致性价比的下沉狂欢 ，一壁是精密化的高端得救时 ，对我们而言 ，从来不是一路“二选一”的选择题 。
为什么？由于口腔护理的客单价逻辑决定了 ，只做高溢价的幼多人群 ，注定做不成大生意 。我们必须服务全人群 。但服务全人群 ，绝不能只用一套产品、一种渠路、一个战术去应对 。一线城市的年轻人钻营颜值、感情价值和怪异口感 ；下沉市场的消费者看沉切实、性价比甚至赠品 ；中老年群体则更关注和善和具体的功效 。用一套逻辑去投合所有人做消费 ，已经跟不上今天的时期变动了 。
因而 ，我们从很早就确定 ，必须做“分层式投合定位” 。这个“投合” ，不是讨好 ，而是精准满足 。今天 ，若是你去看参半 ，你会发现 ，在Shopping Mall的KKV里 ，我们卖的是设计感强、口感别致、主打“悦己”履历的产品 ，刷完牙嘴巴像“开了一朵花” ；在乡镇的方便店里 ，可能是“买牙膏送鸡蛋”的极致性价比组合 ；针对有养护需要的中老年群体 ，我们推出了藏红花牙膏 ；而像“39度热感溶菌酶牙膏」剽类产品 ，灵感则来自我幼我在南方冬天用凉水刷牙的不适感：膏体接触牙齿会自动发热 ，这个轻微的痛点洞察 ，让它成了畅销款 。
为了实现这种分层满足 ，我们在产品、渠路、组织上做了彻底刷新 。产品端 ，我们储蓄了上百个SKU ，针对分歧人群和场景 ；渠路端 ，我们用三年功夫搭建了覆盖超视注美妆店、方便店、OTC药房、甚至酒店、书店的百万终端网络 ，实现全场景覆盖 ；组织上 ，我们早期就组建了超过百人的内容团队 ，像一家微型电影公司 ，自主实现内容创作与传布 ，用故事讲清产品的创新点 。
这所有的主题 ，都指向一点：真正的破局 ，在于放下“一刀怯妆的思想 ，用精密化的产品、渠路和服务 ，去承接每一类人群真实、具体、甚至未被言明的需要 。流量和营销的性质 ，是让消费者记住你 ；而持续的复购 ，只能靠产品创新带来的真实价值 。
好多人问我 ，在消费冰点里 ，品牌该若何“聚焦”？有效的聚焦 ，是“集中资源做自己最善于的事 ，并持续深入、复造这种主题能力” 。好比 ，今年我们除了深耕参半 ，还推出了洗护新品牌“幼箭头” ，正是由于我们在口腔赛路堆集的产品、渠路、组织能力 ，已经能够复用到相近赛路 。
而无效的收缩 ，则是“为了砍成本而砍业务 ，为了减麻烦而烧毁用户需要” �？吹皆龀し呕壕鸵坏肚� ，看到下沉市场难做就退守高端 ，最终路只会越走越窄 。聚焦不是“画地为牢” ，而是“集中火力打穿一个点 ，再辐射一单方面” 。
站在2026年的门口 ，我并不以为这是消费赛路的“洗牌扫尾年” 。相反 ，我以为将来会有更多“新物种”出现 。由于所有的变量：消费者极致分化、线上流量结构迭代、线下渠路状态刷新 ，都在创造新的可能性 。
这一代消费者是信息爆炸的一代 ，他们的爱好多元且分层彻底 。需要在不休被沉新界说 ，即便是在口腔护理这样的民生赛路 ，年轻人也起头关注刷赣注口赣注留香 ，甚至包装的社交属性 。每一次轻微需要的捉拿 ，都可能是一个新品牌的起点 。同时 ，流量阵地从电视到抖音 ，再到内容种草和场景化履历 ，每一次变迁都意味着新的机遇窗口 。线下渠路也从从前的超视注方便店垄断 ，演变为美妆店、书店、酒店等多业态渗入 ，让品牌能够通过分歧场景触达分歧人群 。
所以 ，消费赛路从来没有终局 。变动自身就是最大的机缘 。那些能活下来且跑出来的品牌 ，肯定具备一种不成代替的特质：持续而精准的消费者洞察能力 ，以及将这种洞察转化为产品、渠路和沟通战术的火快系统 。
在这个“不盲从、不迁就”的时期 ，品牌最大的诚意 ，或许就是认可世界的参差 ，并愿意为每一种真实的生涯 ，提供恰到益处的解决规划 。这无关乎廉价或高价 ，只关乎是否真正懂得 ，并愿意为之创造价值 。
最近好多人问我 ，在消费赛路这么冷的2026年 ，我们为什么还在开店 ，甚至还维持增长 。好多人感触行业进入“冰点” ，我却感触 ，冰点才是真正考验品牌成色的时辰 。
2026年 ，首先不是向下卷价值 ，而是向内做价值 。今年各人都在谈“消费降级” ，但我感触 ，更正确的说法是“消费复苏” 。消费者不是没钱 ，而是更审慎、更聪明了 。他们不再为单纯的廉价买单 ，而是为“值”买单 。
什么是“值”？就是你花70块钱 ，能吃出120块钱的品质和履历 。这不只是价值问题 ，更是信念问题 。从前各人钻营占有更多 ，此刻更看沉买得更好 。所以我们提出第四消费时期 ，主题就两条：食材本味 ，消费平权 。
消费平权 ，不是把好器材卖便宜 ，而是让公共价值能享受到从前高价才有的品质 。我们今年做了两次大规模的菜品升级 ，超过40个单品 ，但没有涨价 。由于我们相信 ，真正的底线是产品 。你能够省包装、省营销、省不用要的服务 ，但绝不能省食材、省品质 。一旦为了降价偷工减料 ，顾客走了 ，就再也回不来了 。
一家人、几个伴侣 ，想吃得舒服、花得踏实 ，这就是刚需 。谁能把这个需要解决得又好又实惠 ，谁就能活下来 ，甚至活得不错 。我们不钻营“网红” ，也不标榜“高端” ，就做你家楼下那个吃得自由的老处所 。
好多人问我 ，店越开越密 ，不怕分流吗？其实不会 。由于我们是解决规划 ，不是单纯卖火锅 。当你把“一顿酣畅饭」剽件事做到位 ，顾客在更多处所、更多时辰 ，城市想到你 。
这里的关键 ，是三个能力：极致效能、清澈的价值锚点 ，以及牢牢抓住高韧性客群 。BB电子客群很明确：钻营质价比的家庭、伴侣轻聚 。把他们服务好 ，红海也能游出蓝海 。
好比供给链 ，我们和供给商不是甲乙方 ，是搭档 。我们在新疆建番茄基地 ，在牧场直采牛肉 ，还把一头牛重新到尾用透 ，重要部位涮着吃 ，次要部位就做成丸 ，做成滑 ，一点不浪费 。供给商也愿意 ，由于我们量大、不变 ，还能助他们做品牌背书 。
再好比数据 。我们几百家店每天卖什么 ，数据清明显楚 。这些数据能领导工厂出产 ，削减浪费 ；也能助我们发现新需要 ，推出地域限造产品 。数据不是报表 ，是资产 。
将来 ，我们还但愿把供给链、培训、治理系统打包成“开店解决规划” ，赋能给更多餐饮创业者 。利润不是从顾客身上抠 ，而是从整个链条的浪费里捡回来 。
下沉市场的消费者 ，对价值更敏感 ，但对品质的要求一点不低 。他们更切实 ，也更必要被尊沉 。我们在北京卖什么肉 ，在县城也卖什么肉 ，尺度全国统一 。但运营要本地化 ，要更懂那里的商场、社区和情面 。
下沉市场不是退路 ，是增量 。一线城市成本高、竞争烈 ，反而更难活 。真正能做大的品牌 ，肯定是能让分歧收入的人 ，都毫无职守地吃上一顿好饭 。
此刻动不动就讲“感情价值” ，如同成了全能解药 。但我以为 ，感情价值不是让服务员尬舞 ，也不是搞一堆打卡点 。那些器材 ，第一次新鲜 ，第二次就累了 。真正的感情价值 ，是不打搅的舒服和超预期的惊喜 。
我们砍掉过度服务 ，奉杏装伴侣式服务” ，就是不想让顾客吃顿饭还要社交 。你必要时我在 ，你想静静时我绝不打搅 。这种自由 ，自身就是一种高级的感情价值 。
惊喜从哪儿来？从产品里来 。当你发现我们免费的甜品真好吃 ，六七十的套餐里肉真不错 ，那种“捡到宝”的感触 ，就是最好的感情 。我儿子曾由于我们下架一款酱料 ，气得不想来吃饭 ；我女儿喜欢的动漫联名 ，她开心得像个粉丝 。感情要根植于产品 ，要真实 。
所以我说 ，感情价值不能是子虚乌有 。它必须长在产品、价值和履历这个三角里 。产品是信赖 ，价值是尊沉 ，履历是自由 。三者扎实 ，感情才真实 。
这不是什么深邃的贸易哲学 ，就是学问 。只不外在焦虑的时辰 ，好多人忘了学问 。熊喵来了能走到今天 ，不是由于多聪明 ，而是由于愿意笨一点 。
消费降温了吗？或许是的 。对于一些消费赛路来说 ，卷价值、缩品类、降成本 ，险些成了某种集体反映 。但对我们所处的玩具领域而言 ，它更像一次感情的沉淀 ，一次行业的复盘 。
在我看来 ，非刚需消费的存活底线 ，从来不是价值 ，而是感情价值 。人们在买玩具时 ，主题需要从来都很单一：获得欢乐与陪同 ，实现内心的满足与治愈 。这是人类最根基的感情需要 ，不会被周期抹去 ，只会被更清澈地看见 。
所以我们从未颠簸过方向：做一个能真正衔接人心、传递欢乐的品牌 。这些年我们做的 ，无论是拓展品类 ，还是深耕渠路 ，最终指向的都是若何更精准、更宽泛地触达那些必要感情价值的人 。即便市场有颠簸 ，但我们相信：只有人的感情需要还在 ，玩具的性命力就不会消退 。
好多人问 ，消费收缩的时辰 ，创意和产品的分量是不是要让位于渠路和价值？在52TOYS ，我的答案极度明确：不会 。我们始终相信“产品为王」剽四个字 。一个玩具能否感动人心 ，不是靠铺天盖地的营销或价值战 ，而是靠它自身的设计、故事和感情承载 。
这些年来 ，我们构建了从静态玩偶到变形机甲、从发条玩具到衍生周边等六大品类 ，不是为了覆盖所有盛行趋向 ，而是为了在分歧状态中维持对“好产品”的对峙 。BB电子主题思路很单一：用户的需要是多元的、流动的 ，而我们能做的 ，是用扎实的产品矩阵去承接这种流动 。
尤其在IP开发上 ，我们奉行的是“IP中枢」亟略 ，意思就是：一个IP不止有一种状态 ，它能够造成可动人偶、雕像、变形机甲 ，甚至发条幼物 。我们但愿每一个IP都能以最相宜的样子被出现 ，让它的内核通过分歧介质被感知 。好比我们与《异形》的合作 ，逾越多个品类 ，既保留了原作的硬核气质 ，又参与了玩具独有的趣味性 。做产品的启程点 ，始终是IP自身和用户感情 ，而不是一阵风的盛行 。
这几年 ，行业出现了一个有意思的分化：一壁是低客单价同质化产品热度下滑 ，一壁是珍藏级玩具、国潮文化类玩具逆势增长 。有人说 ，这可能是消费分级走向固化的标志 。但在我看来 ，这不是固化 ，而是消费者心智的成熟：各人不再盲目跟风 ，而是更明显自己想要什么 。
消费行为从“占有实物”转向了“履历感情” ，从“追赶潮水”造成“自主选择” 。这并不会导致品类无限细分 ，反而会推动品牌去做更有档次、更有深度的产品布局 。我们要做的不是通吃所有人群 ，而是理解分歧圈层的感情诉求 ，用真正有共识的产品去回应 。
出海是这几年绕不开的话题 ，尤其在全球经济一体化的布景下 。但我始终感触 ，出海不是单纯卖货 ，也不是单一复造渠路 。尤其是玩具 ，它带着强烈的文化属性 ，真正的难点是若何逾越文化隔阂 ，用感情共识去敲开市场的大门 。52TOYS的出海实际 ，始终萦绕着两个关键词：文化融合与在地运营 。
好比BB电子原创变形机甲系劣装猛兽匣” ，在日本和北美之所以受迎接 ，一方面是由于变形结构的设计过硬 ，另一方面是由于我们融入了中国文化元素 。“瑞兽系劣妆里的龙与麒麟 ，就是典型的东方意象 ，却被全球玩家接受和喜欢 。
同时我们也器沉本地化运营 ，好比在泰国推出榴莲宝宝搪胶毛绒 ，在新加坡做鱼尾狮手办 ，与本地艺术家合作 ，让产品带着本地温度落地 。说到底 ，无论在哪个市场 ，感动人心的都是感情共识 。就像BB电子《疯狂动物城》系列 ，在世界各地都能引发共情 。此表海表市场可能在某些消费节点上有所分歧 ，好比圣诞节的礼物文化 。但感情需要 ，从来都没有国界 。
总有人问我：此刻感情价值这个词都被寺访了 ，从治愈到悦己 ，各人似乎都在讲同样的故事 。到了2026年 ，真正能感动消费者的感情价值 ，会产生底子性变动吗？
我想不会 。感情价值的底层逻辑其实很单一 ，就是“我喜欢” 。就像我们品牌名里的“52” ，谐音“我爱” ，性质都是“取悦自己” 。人们通过分歧的载体满足感情 ，有人喜患绒玩具的治愈 ，有人沉迷变形机甲的硬核乐趣 ，也有人从国潮设计中找到文化归属感 。这些看似分歧的满足点 ，最终都归于感情价值的实现 。
挑战在于 ，若何更精准地触达每幼我的感情开关？这对品牌意味着：不应再依赖短平快的流量逻辑 ，而必须回归持久主义 ，构建真正的品牌护城河 。
这些年来 ，我们逐步构建起“潮水、科幻、文化”三大自有IP矩阵 ，每一个都有怪异的心灵内核 。潮水IP传递个性与时尚 ，文化IP衔接传统与现代 ，科幻IP引发设想与索求 。以“猛兽匣”为例 ，它早已不止是一个玩具系列 ，我们为它搭建了近百万字的世界观白皮书 ，出版了幼说 ，将来还会拓展漫画、动画甚至电影 。我们要做的 ，不是做一个爆款 ，而是做一个能逾越周期、真正扎根在用户内心的IP宇宙 。
消费的低潮或许还会持续一阵子 ，但对于真正理解用户情赣注对峙产品价值的品牌来说 ，这未尝不是一个沉淀与进化的好机遇 。市场始终在变 ，但人心对欢乐、陪同与认同的渴求 ，不会变 。
2024岁首参与这家全球烘焙巨头时 ，我刻下的中国消费市场正弥漫着一股复杂的感情：有人称之为“冰点” ， 意指增长阶段的换档与沉淀 ；也有人看到“得救” ，是无数品牌在强烈竞争中自动破局的索求 。一年半从前了 ，要问我若何对待即将到来的2026年 ，我脑海里的画面并非单一色调 ，而是一片必要精密耕作的热土 。
2025年 ，我们看到部门表资品牌调整了其在华战术 。这不禁让人思虑：国际品牌在中国市场是否面对严格挑战？我的回覆是：或许失灵的不是“表资”身份 ，而是某些固有的思想模式 。
宾堡2006年进入中国 ，到2026年正好20年 。我们能留下来 ，并且筹算持续加大投入 ，主题一点就是彻底的本土化 。这种本土化不是指挂个中文牌号 ，而是指决策权、味蕾和反映快率的本土化 。
今天 ，宾堡中国的治理层已经全面实现了本土化 ，从产品口味的微调到渠路战术的造订 ，绝大无数决策都在这里实现 。效能 ，是穿越周期的第一路护城河 。
所以 ，当被问及“表资企业必须扎根的能力是什么”时 ，我的答案很明确：一是像本土公司一样思虑和决策的火快率 ，二是像草创企业一样持续进建和自我迭代的饥渴感 。 从前成功的全球经验 ，不能直接粘贴到中国 。我们必须不休吸收新的市场“养料” ，在成本、效能和创新上 ，让自己变得更快、更好 。
一些人把市场被描述为一种“割裂”：一壁是极致的性价比钻营 ，另一壁是对于高端健全产品的青睐 。这看起来矛盾 ，但在我看来 ，这正是消费市场走向成熟和圈层化的标志 。2026年的真实需要底色 ，并非单一趋向的切换 ，而是需要颗粒度变得更细 。
对于宾堡这样产品线覆盖从家庭餐饮到休闲零食的企业 ，我们不再试图用一款产品满足所有人 ，而是用清澈的品牌矩阵去响应分歧圈层 。
对于注沉体沉治理和精彩生涯的全春秋段人群 ，我们通过“曼可顿”品牌 ，推出像恰巴塔这样无增长糖、低油脂的健全谷物产品 。它的走红 ，不仅仅是由于健全和品质 ，更沉要的是 ，我们通过工业化规模出产 ，将品质不变的产品价值做到鲜食烘焙店的1/3-1/4 ，这其实就是另一种大局的“价值性价比”：为健全需要支付合理的价值 。
对于钻营趣味、分享和感情履历的年轻学生或家庭 ，我们则通过“宾堡”主品牌 ，推出像“多滋棒」剽类带有麻辣、芥末别致口味的幼包装零食 。它满足的是猎奇生理和轻量化的社交分享需要 。
而对于更关注基础健全如“三高”问题的年长消费者 ，我们则有口感柔软的全麦切单方面包等产品 ，在健全与适口性之间找到了平衡 。
所以 ，不妨把握住“割裂”带来的时期机缘 。BB电子战术是 “夯实主题 ，火快延长” 。不会盲目收缩根基盘 ，那是我们规模和效能的根基 ；也不会脱离自身能力去硬跨界 。好比 ，我们从面包延长到面包丁、再到此刻的幼包装零食“多滋棒” ，是基于我们烘焙主业的天然衍生 。新增长曲线 ，应该从企业现有的泥土里长出来 。
面对强烈的竞争 ，尤其是令人忧郁的“价值内卷” ，企业的主题逻辑的确必要进化 。单纯的成本节造与价值战是条死胡同 ，它终将侵蚀企业持续创新、提供好产品的能力 。宾堡选择了一条更复杂的路：钻营“逾越产力”与“可持续发展”的共生 。
关于2026年的具体洞察 ，我们不再仅仅依赖传统的市场汇报 。此刻 ，海量的消费者网络留言、社交媒体反馈 ，甚至借助AI工具进行趋向分析 ，都成了我们决策的“雷达” 。但最终 ，所有这些信息必须与我们自身的“身段前提”——好比已有的产能优势、成熟的供给链、善于的品类相结合 ，能力生长出真正的爆品 。明年的新品打算 ，就是这种“市场洞察”与“自身肌体”结合的产品 。
站在宾堡集团全球80周年、即将进入中国20周年的门槛上 ，我反而感触 ，所谓的“消费冰点期” ，正是市场挤出泡沫、留下真正实干者的默默期 。这里没有一招造胜的魔法 ，只有日复一日地对消费者细腻需要的洞察、对运营效能的极致钻营 ，以及对社会价值的真诚关注 。
2026年 ，中国烘焙市场的故事 ，不会是单极的狂欢或退潮 ，而将是一场萦绕“精准价值」毓开的、更静水深流的竞争 。而我们 ，已经做好了在冰与火之间 ，稳步前行的筹备 。
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