提问：你和不少俱乐部打过交路 ，有的已经对抗、后来能坐下来协商。能否举一个印象深的例子 ，谈谈俱乐部在认知或处事方式上的变动？
好比以前有俱乐部涉及阴阳合同的汗青遗留问题 ，中国足协已经开过口子让俱乐部归并合同 ，不再查究阴阳合同的责任 ，但后来换了辅导 ，问题没解决。我们处置这类案件时 ，会劝告俱乐部“汗青问题留给汗青 ，股东之间解决内部矛盾 ，我们助你们处置球员的欠薪问题” ，这样的案子处置过不止一个 ，成效都很好 ，既解决了球员欠薪 ，也化解了阴阳合同的风险 ，俱乐部能轻装上阵。
还有最常见的情况 ，好多俱乐部协商时 ，只有付款快 ，我会让球员在金额上让步。好比欠薪10万 ，正本要打很久官司 ，我会跟俱乐部说“今全国午付款 ，给8万就杏妆 ，好多俱乐部会接受 ，感触“迟早要付 ，还能少付2万”。
还有些俱乐部确事阀难 ，球员也有不合的处所 ，双方都有问题时 ，我会提出双赢的规划。好比球员不想留在俱乐部 ，俱乐部不想给自由身 ，我就会建议“俱乐部免费把球员租出去 ，不收租金 ，球员也做一点让步” ，好多俱乐部会接受——既解决了“看球员烦”的问题 ，又保留了球员的归属权。
最近我就在谈一个这样的案子：球员是俱乐部青训造就的 ，坚定想走 ，按司律例定注定能拿到自由身 ，俱乐部又怕其他球员效仿都来找我要自由身 ，最后我们谈的规划是“签续约合同 ，但球员有留洋机遇或想去指定的几家俱乐部时 ，俱乐部必须无前提赞成” ，这样既满足了球员的诉求 ，也给了俱乐部面子。
其实好多俱乐部一路头会和我匹敌 ，最后还是给球员拿到了自由身 ，自己什么都没得到 ，过后才痛恨“早知路跟张律师谈了”。
还有些涉及奖金的纠纷 ，俱乐部合同里写“奖金按奖金造度执杏妆 ，但没附具体造度 ，又认可有奖金 ，我就会拿球员以往的奖金纪录来揣度 ，俱乐部不认可时 ，我会通知他们“若是去体育仲裁 ，仲裁委可能会裁夺一部门 ，你们还是要给” ，最后他们往往会选择协商 ，好比球员正本想要十几万 ，最后谈下来给20万 ，双方都中意——球员拿到的比预期多 ，俱乐部也躲避了被判更多的风险。
好多球迷感触我和俱乐部是仇人 ，其实不是这样的。好比有些俱乐部球迷在网上骂我最凶的时辰 ，我前一天晚上还在和他们的总经理吃饭。我的工作是助球员维权 ，俱乐部治理层也是在工作 ，并不代表我们是仇人。
我有时辰会用比力激进的方式发声 ，好比发微博 ，是由于有些案子卡在那里 ，俱乐部和足协都没动静 ，发出来之后他们有压力 ，反而有利于问题解决——媒体监督很有效 ，好多俱乐部还是要脸的 ，感触“被张律师公开说出来很丢人” ，就会自动来谈。
并且我助球员维权 ，从来不会让输官司的球员产生任何成本。若是我判断案子会输 ，会直接劝球员别打 ，预防他们损失律师费；若是球员非要打 ，我会在合同里写明显“案子可能输 ，损失自行承担” ，最后输了他们也不会怪我。
赢的案子里 ，球员拿到的赔偿往往很高 ，好比有些大案子球员能拿到8位数赔偿 ，给我7位数律师费也心甘情愿。对于女足球员的幼案子 ，我甚至会免费助她们做 ，她们后来想给我发红包我都不收�；褂行┚憷植壳采⒘� ，球员拿到胜诉裁决也拿不到钱 ，我也不会要律师费。甚至有一次 ，一个俱乐部老板确事阀难 ，我先助他给球员付了欠薪 ，再回头找他要。
正是这种诚信和掌管 ，让球员对我出格信赖。有些球员拿到我的律师合同 ，看都不看就具名 ，说“队友都说你靠谱”。而俱乐部之所以失去球员的信赖 ，就是由于时时忽悠球员 ，好比承诺“明天发工资” ，了局一向拖着 ，骗的次数多了 ，球员天然就不信了。我常跟俱乐部治理层说：“你若是有难题就直接说 ，球员也不是不讲路理 ，别忽悠他们 ，忽悠一次就再也得不到信赖了。”
不外说真话 ，此刻中国俱乐部的合格治理者很少 ，大部门治理者遇到问题就逃避 ，好多投资人投资足球的动机也不纯 ，所以我感触2026、2027、2028这三个赛季 ，欠薪案子注定还不会彻底隐没 ，但会比以前少。
值得快慰的是 ，球员的司法意识越来越强了 ，不仅关注欠薪 ，还会关注欠税问题——以前广州、苏宁遣散后 ，好多球员被税务局追着补税 ，此刻球员发现俱乐部没缴税 ，会自动把税单给我 ，让我助他们督促俱乐部补税 ，这就是认知的提升 ，也是我们将来的新业务领域。
提问：此刻球员申请自由身的裁决 ，风险大不大？以前球员不太敢做 ，是由于不安申请期间没球踢 ，你的团队染指后 ，会怎么助球员判断？
张冰：首先我会助球员做精准判断。好比前一段功夫有个入选过国度队的女足球怨匾我 ，我直接劝她不要申请 ，由于她齐全不满足拿自由身的前提。
但有些球员的情况 ，我一看就知路“肯定能拿到”。我此刻不太愿意在媒体上讲判断尺度 ，由于俱乐部也有进建能力 ，知路我的思路后会反过来对付我 ，增长拿自由身的难度。
之前有个女足球员要拿自由身 ，她们俱乐部的总经理给我打电话 ，说“你代理的球员怎么这么有底气 ，昨天在队里大闹一天 ，是不是你让她闹的？”我说是。他问“你怎么这么有把握她能拿到自由身？”我通知他“不能说 ，说了你们就会反造我”。
其实这就是我这么多年的经验 ，有时辰一个关键作为就能决定了局 ，但这个作为不能提前泄漏 ，不外每个案子的情况不一样 ，就算他们知路了这个案子的步骤 ，下个案子也没用。
我之所以有底气 ，是由于我会提前排除掉那些注定拿不到自由身的案子 ，只接有把握的。有些球员不信 ，非要找此外律师打 ，了局打了一年半没打赢 ，球也没法踢 ，最后又回头找我。我会跟他们说“当初我就通知你这个案子打不赢 ，你非要试” ，他们也会更信赖我的判断。
对于没把握的案子 ，我会直接撤销球员的想头 ，劝他们和俱乐部协商——这也是我想做经纪业务的原因之一 ，我的协商能力比好多经纪人强 ，能助球怨伫取到更好的了局。
提问：此刻中国足球的经纪环境 ，会不会由于你们这种专业、崇尚通明规范操作的人的参与 ，颠覆从前封关暗箱操作的模式 ，出现新的变动？
好比有些国内球员的经纪人 ，为了尽快促成买卖赚佣金 ，合同条款有很大缝隙 ，给球员后来带来很大损失；有些持证合规的经纪人当真做事、服务球员 ，反而不赢利甚至要贷款度日 ，而那些没资质、靠关系的“经纪人”却赚得盆满钵满；还有好多经纪人拿了佣金就跑路 ，球员和俱乐部后续产生纠纷 ，都是我来“擦屁股”。
我不想做国内球员的经纪 ，一是他们此刻收入不高 ，二是我不想赚差价。我想做表援经纪 ，是由于看到好多乱象：俱乐部对合规经纪人的判断能力很差 ，容易被没资质的“经纪人”骗钱；好多经纪人不做售后 ，后续纠纷不论不顾。
第一 ，我持证合规经营 ，国际足联会�；ず瞎婢腿说娜ɡ�。没证的经纪人遇到俱乐部或球员不诚信 ，底子状告无门 ，而我能够告到国际足联 ，肯定能拿到钱；
第二 ，我按国际足联尺度收佣金 ，不赚差价 ，推给俱乐部的球员身价是几多就是几多 ，好比100万欧元身价的球员就报100万 ，不会像有些经纪人那样 ，把40万欧元身价的球员报100万 ，中央分差价；
第三 ，我懂规定 ，国际足联的签约、解约规定 ，没有哪个中国经纪人比我更明显。好多俱乐部解约球员时正本不用赔那么多钱 ，最后赔了好多 ，就是由于不懂规定 ，而我能助他们躲避这种损失。
当然 ，也有俱乐部不盛开 ，好比有些俱乐部必须通过特定的人能力合作 ，我就不会去做 ，没必要侵害别人的利益 ，也没必要挡别人的财路；有些俱乐部直接回绝我 ，但我后来发现他们还在通过此外没资质的经纪人找球员 ，甚至有回绝过我的主锻练 ，他找的经纪人又跑到我团队来要球员——我并不介意 ，只有球员质量够高 ，锻练不会由于是我推的就不要 ，他们也但愿球队成就好。
我也遇到过有人想跟我合作 ，说“背着包带现金去俱乐部搞定人” ，我直接回绝了——这种现金买卖风险太大 ，将来俱乐部的人被抓了 ，我可能会被株连 ，并且这种模式对中国足球没任何援手 ，我也赚不到什么钱。
我做经纪业务不止盯着中超 ，此刻已经有国表的经纪公司信赖我 ，说只有合作成一单 ，就给我全亚洲的授权 ，到时辰我不仅能做中超 ，还能做日职联、韩职联、沙特联赛、澳大利亚联赛 ，就算中超有些俱乐部不盛开 ，我还有其他市场。
其实好多资深经纪人也跟我说“你这么做注定成不了” ，但他们自己也怕高风险操作 ，甚至有已经成了七八单的资深经纪人跟我说“你要是做成了 ，我们就参与你”——这注明我的模式是可行的。只有越来越多的经纪人选择合规通明的模式 ，整个行业就会进取。
并且我做经纪业务 ，也是在带头中国俱乐部学会诚信。好比有些国表俱乐部和我们合作没成 ，也会发邮件过来打招呼说“不好心理” ，我会让国内俱乐部提供邮箱接管 ，让他们知路“就算合作没成 ，也要有根基的礼貌和诚信” ，这也是在援手中国俱乐部成长。
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