3月以来 ，多家中国车企相继在巴西等拉美市场发展新一轮布局：长安汽车合伙工厂在巴西正式投产；幼鹏汽车颁布面向拉美的三年战术并落子墨西哥；比亚迪、长城等企业同步加快本地出产与研发系统建设。短功夫内 ，多家企业集中作为 ，使拉美市场的竞争节拍显著提快。
这与此前中国车企在泰国等东南亚市场的推动战术颇为类似——当市场空间、政策环境与产业窗口叠加时 ，车企往往会加快进入 ，形成阶段性的集中布局。继泰国之后 ，中国车企在拉美 ，也卷起来了。而拉美 ，刚好是欧美日（参数丨图片）等跨国车企持久深耕的另一腹地。
从出口业务到本地建厂 ，从通用车型到定造研发 ，从依赖经销商到自建生态——这一轮中国车企的拉美攻势 ，与从前相比已有性质分歧。
3月26日 ，长安汽车与巴西CAOA集团合伙建设的工厂正式投产 ，首期涵盖UNI-T等3款车型 ，覆盖燃油、混动及插电混动三种动力大局 ，全数搭载可适配分歧比例乙醇-汽油混合燃料的矫捷燃料发起机。
该技术的选择符合巴西国情——巴西是全球最大的乙醇燃料使用国之一 ，矫捷燃料发起机正是进入该市场的关键适配能力。
与此同时 ，比亚迪巴西乘用车工厂持续推动产能爬坡。比亚迪执行副总裁李柯近日泄漏 ，巴西工厂已获得来自阿根廷和墨西哥各5万辆的出口订单 ，并同步规划在里约热内卢建设研发中心 ，打算投资约5690万美元 ，预计2028年投入使用。
其他车企也在同步推动各自的拉美战术。吉利通过与雷诺合作 ，在巴西推动新能源技术平台本地化；幼鹏汽车以墨西哥为起点 ，在进入市场的同时搭建销售服务网络和物流系统 ，并提前布局备件仓 ，确保售后响应快率。
本地化提快 ，有其直接的政策诱因。巴西自2024年起逐步上调新能源汽车进口关税 ，预计到2026年7月有关税率将升至35%；墨西哥自2026年1月起对未签署自贸协定的国度加征最高50%的汽车关税 ，中国被纳入其中。这使得在本地设厂 ，成为部门中国品牌维持价值竞争力的必选项。
更深层的驱动力来自市场自身的吸引力。巴西是拉美最大汽车市场 ，年销量不变在200万辆以上 ，在本地出产还可辐射阿根廷、乌拉圭、巴拉圭等周边国度。墨西哥则凭借衔接北美与中南美的区位优势 ，依附北美自贸协定 ，出产车辆可免税进入美国、加拿大市场。
中国汽车流通协会专家委员会委怨芈弘指出 ，当前中国车企出海正从业务驱动转向系统驱动 ，本地化能力将直接决定企业在海表市场的可持续发展。“除本地化出产表 ，还必须补齐供给链建设、人才造就、治理团队本地化等系统能力 ，同步解决物流、金融、售后服务、品牌宣传等全链条问题。”
长城汽车有关掌管人也暗示 ，真正的本土化并非一挥而就。以自身为例 ，长城在拉美历经12年持久布局 ，从整车出口到工厂投产 ，这种功夫堆集是后来者难以短期复造的壁垒。“本土化不仅是投钱建厂 ，更是构建全动力路线产品壁垒 ，尊沉本地生物燃料基础与用车场景 ，对峙用户必要什么就提供什么。”
本地化布局加快的背后 ，是中国车企在拉美多个主题市场已堆集起相当分量的市场职位。部吩旆牌正从“新兴参加者”转变为“主流力量”。
从出口数据看 ，拉美已成为中国汽车出海最沉要的增长极之一。乘联分会数据显示 ，2025年整年 ，中国对墨西哥汽车出口达62.5万辆 ，同比增长18万辆 ，初次超过俄罗斯成为出口第一大主张国；对巴西出口32.2万辆 ，其中新能源乘用车约20万辆 ，增长势头尤为凸起。
具体到品牌层面 ，据巴西汽车销售商结合会统计 ，2025年比亚迪已跃升为该国销量排名第四的车企 ，并在电动汽车市场维持当先。2026年2月 ，比亚迪海豚Mini以4000余辆的销量登顶巴西单月零售榜首 ，这是中国汽车品牌初次在巴西获得这一成就。
在墨西哥 ，2026年1月 ，名爵MG以6100余辆的销量、同比54.2%的增幅 ，跃升为该国汽车市场第7位 ，成为唯一跻身销量前十的中国品牌；吉利（含极氪）以同比暴涨245.3%的成就排名第12位；长安汽车销量同比大涨77.3%；比亚迪则占据本地纯电及插混车型销量的约七成。
在智利 ，中国车企已稳坐第一大车系的交椅。2026年2月 ，中国品牌在智利销量靠近8000辆 ，同比增长23.6% ，市占率35% ，当先第二名的日系车9个百分点。在轻型车市场 ，中国车企份额已达51.6% ，实现了市场过半。
值妥贴心的是 ，分歧国度之间的市场阐发出现显著分化：在巴西等大市场 ，中国车企依附规模和产品多样性逐步扩大影响；在墨西哥等枢纽市场 ，更多依赖渠路拓展和产品导入实现增长；在智利、哥伦比亚等市场 ，新能源产品则往往成为切入点。
这种差距化阐发 ，既源于列国市场规模、消费习惯、基础设施的分歧 ，也与本地政策导向、竞争格局亲昵有关。拉美市场自身的复杂性与多元性 ，决定了中国车企无法用单一战术覆盖全区域——这也正是本轮布局必要深刻应对的现实命题。
在多点着花的同时 ，中国车企在拉美的发展逻辑在产生深刻变动。与前期最主题的区别在于：企业不再只是卖车 ，而是逐步转向“持久运营”。
从一连性来看 ，中国车企依然沿用以性价比和急剧产品导入打开市场的根基蹊径 ，借助经销商网络铺开销售也仍是初期进入市场的沉要方式。但与前一阶段相比 ，本轮布局在产品战术、渠路生态、研发投入三个维度均产生了显著变动。
以比亚迪为例 ，针对巴西宽泛使用乙醇燃料的特点 ，其组建了逾百人的中巴结合研发团队 ，耗时两年开发出可适配肆意比例汽油-乙醇混合燃料的插电式混合动力系统 ，首款矫捷燃料插电混动车型打算年内颁布。长安投产车型同样全数搭载矫捷燃料发起机 ，与巴西本地能源生态深度适配。
幼鹏汽车在墨西哥则主推搭载800V高压碳化硅平台与5C超快充能力的G6、G9车型 ，以满足本地用户对续航、补能效能和智能化的需要。这种萦绕本地场景的“定造化”研发 ，是上一阶段所不具备的能力。
在渠路与生态建设上 ，此前车企多依赖本地经销商进行业务合作 ，品牌节造力弱；如今更偏差于构建“产品+充电+服务”的全产业链布局。
好比 ，比亚迪在巴西与本地运营商合作 ，推出该国最大的公共充电网络；幼鹏在正式进入墨西哥前 ，已先行建成备件仓 ，并与本地头部经销商合作搭建销售与服务网络 ，确保售后响应快率。
章弘将这一轮布局与前期的主题区别总结为四个转变：从通用尺度化车型出口转向本地化定造；从燃油车为主转向新能源优先；从依赖经销商转向自建渠路与生态；从单一整车销售转向全产业链本地化布局。
在此布景下 ，巴西、墨西哥的经验是否具备可复造性？章弘以为 ，本地化出产、供给链建设、技术适配、品牌与渠路拓展的经验具备肯定的可复造性 ，但墨西哥、智利、哥伦比亚等国在基础设施、消费习惯、市场结构、政策环境上存在较大差距 ，不能单一照搬 ，必要因地造宜调整。
长城汽车的蹊径 ，提供了一个参照。作为在拉美布局超过十年的车企 ，长城实现了从出口、到收购刷新工厂、再到全产业链本地化的齐全演进。长城有关掌管人指出 ，通过将整车、技术、服务和合作同伴连成网络 ，长城在构建一个后来者难以在短期内逾越的生态壁垒 ，从而深度融入本地市场。
也就是说 ，拉美市场的窗口期依然存在 ，但先发优势已经显露。后来者的追赶成本将显著高于先发企业。在这片已经属于欧美日车企的腹地 ，中国车企能否真正扎根 ，最终检验的不是冲劲 ，而是耐心。
客观来看 ，拉美消费者对价值较为敏感 ，中国车企具备成本与供给链效能优势 ，价值竞争的激昂天然存在。但拉美市场的政策、业务规定与竞争格局 ，使得单纯价值战难以持续。
必须看到的是 ，拉美政策与关税存在较大不确定性。列国在关税政策、产业导向及业务规定方面差距较大 ，且存在阶段性调整的可能。过度依赖价值优势的企业 ，一旦遭逢政策改观 ，将面对成本结构被动上升的风险。
不仅如此 ，中国车企面对的是已有深厚堆集的敌手。公共、通用、丰田、菲亚特等传统跨国车企持久深耕拉美 ，渠路网络与品牌认知均较为成熟。单纯依附廉价切入 ，难以颠簸其根基 ，更难以支持持久不变发展。
章弘以为 ，拉美市场不会单一沉演国内价值战 ，将来将走向差距化分层竞争。比亚迪、长城、幼鹏等车企已出现出分歧的战术蹊径 ，差距化方向重要体此刻四个维度：技术差距化、产品定位差距化、本地化服务差距化、品牌文化差距化。
然而 ，也必须认可 ，中国车企在拉美的品牌建设仍面对显著卡点。只管销量增长显著 ，但整体份额仍低于传统欧美日等跨国车企 ，部门消费者对中国品牌的认知依然停顿在“性价比高”层面 ，尚未齐全成立高端或技术当先的品牌形象。
文化差距导致的信赖成立不及、售后服务网络覆盖有限、供给链本地化水平不高、主题零部件依赖进口、本地人才与治理融合不及等问题 ，都是当前中国车企在拉美市场尚需补齐的短板。
长城汽车有关掌管人暗示 ，拉美市场应预防低水平同质化竞争 ，主题是走高质量出海路线。“真正决定企业能走多远的 ，不是单纯销量 ，而是品牌堆集的信赖。”
该掌管人强调 ，本地化不是看投资额 ，而是为本地用户创造价值；不利用单一动力规划覆盖全球 ，而应尊沉本地能源与使用场景。“单打独斗走不远 ，盛开合作才是主旋律。”
其一 ，本地化出产与供给链。通过在拉美成立出产基地 ，降低关税和物流成本 ，保险供给链不变。比亚迪、长城等在巴西建厂 ，是已被验证的蹊径。
其二 ，本地化团队与决策。组建涵盖研发、销售、售后的本地团队 ，深刻理解本地市场与律例 ，实现急剧响应和矫捷决策 ，预防总部远程�？氐贾碌男畔⑹Я�。
其三 ，本地化生态共建。与本地当局、能源企业、充电运营商等合作 ，参加新能源生态建设。比亚迪与巴西充电运营商的合作 ，既美满了基础设施 ，也提升了品牌的社会价值 ，是这一蹊径的典型注脚。
归根结底 ，拉美市场的抢夺 ，是一场马拉松 ，而非百米冲刺。欧美日车企在这片地皮上深耕数十年 ，成立起了积习难改的渠路、品牌与用户信赖。中国车企带来了新能源技术优势、更有竞争力的产品界说能力 ，以及更为矫捷的市场应变节拍——这些是真实的竞争优势。
但优势能否转化为悠久的市场份额 ，取决于能否在产品力之表 ，补齐服务系统、品牌认知、本地信赖这三块短板。正如长城汽车12年布局所证明的那样：在拉美 ，功夫自身就是壁垒。真正意思上的“抄底” ，不是抢占一时的市场盈利 ，而是以持久主义的投入 ，在这片腹地真正生根。
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