自2025年10月以来 ，某合伙SUV车型开启全国领域内的大幅降价促销。网络上 ，“真香”“8万多买合伙SUV”的订单截图刷屏伴侣圈 ，看起来像是消费者用脚投票的狂欢。然而 ，对经销商而言 ，却是另一番景象。
“此刻卖一辆新车 ，净利润可能只剩千元甚至负数 ，齐满是在贴钱实现工作。”面对近况 ，这个汽车品牌的杭州一家4S店掌管人很是感伤。他手中最新的一张订单显示 ，官方领导价12.59万元的车型 ，终端成交价已经击穿8.4万元。“卖一辆亏一辆”“利润薄得像纸片一样” ，更有人直言 ，此刻卖新车就是“硬着头皮实现工作 ，不然连厂家的仿符都拿不到”。
杭州这家经销商的困境并非孤例 ，中国汽车流通协会近日颁布的《2025-2026年度中国汽车流通畅业发展汇报》和《2025年全国汽车经销商生计情况调查汇报》 ，用一组数据印证了终端市场的寒意：2025年 ，全国超过八成经销商陷入价值倒挂 ，吃亏面扩大至55.7% ，新车销售毛利贡献甚至低至-25.5%。
调查汇报显示 ，2025年有81.9%的汽车经销商存在分歧水平的价值倒挂——即卖车价值低于进价 ，其中51.5%的经销商价值倒挂幅度超过15%。严沉价值倒挂直接吞噬经销商利润 ，导致新车销售业务全线吃亏。
在盈利能力方面 ，2025年汽车经销商盈利比例从2024年的39.3%急剧收窄至23.5% ，吃旖比例为20.8% ，吃亏比例则大幅攀升至55.7%。从毛利组成看 ，新车、售后和金融保险的毛利贡献别离为-25.5%、80.8%和24.3%。这意味着 ，新车销售不仅不赢利 ，反而成为吞噬利润的“出血点” ，经销商不得不依附售后维建和金融保险业务勉强维持。
与此同时 ，经销商对主机厂的总体中意度得分仅为60.8分 ，创汗青新低。销量工作指标过高、价值倒挂、高库存、配件价值过高、同城授权网点过多导致竞争加剧 ，成为经销商不满的重要原因。
截至2025年年底 ，汽车4S网络规模为32432家 ，较上年收缩1.4% ，缩幅相比上年有所收窄。中国汽车流通协会副秘书长郎学红暗示 ，固然4S网络整体规模收缩 ，但内部出现结构性分化：传统燃油车4S网络持续收缩 ，而新能源4S网络维持扩张态势。按品牌类别看 ，2025年自主品牌4S网络持续扩张 ，总量达21371家 ，同比增长1.1% ，其4S店数量占比达到66%；合伙品牌总量为7304家 ，同比削减5.7%；奢华品牌为3757家 ，同比削减5.8%。
值妥贴心的是 ，退网的近5000家4S网络中 ，自主品牌占比高达76% ，合伙品牌约占15% ，奢华品牌约占9%。新增网络里 ，自主品牌份额高达88%。这一“猛进大出”格局反映出：自主品牌在渠路扩张的同时 ，裁减洗牌也最为剧烈。郎学红指出 ，新能源汽车品牌的关停并转重要是并网及品牌终止运营。
业内分析指出 ，传统4S店的盈利逻辑已彻底失效：新车差价为负、仿符周期拉长、金融佣金腰斩 ，唯有售后毛利为正 ，但已无法覆盖全链路吃亏。沉资产模式与低需要形成严沉错配：单店投资2000万-3000万元 ，年运营成本超500万元 ，但销量下滑、客流锐减、毛利为负 ，高固定成本与低营收能力矛盾敏感。
面对传统4S店的集体困境 ，直营模式被不少人视为“解药”。从网络风评看 ，年轻消费者对直营模式的接受度的确更高。“价值通明 ，不用费神比价 ，服务尺度统一 ，整个过程也很省心。”一位刚采办新能源车的消费者这样描述直营履历。
然而 ，直营模式在国内市场经过十余年实际 ，并未单一“取代”传统4S店。业内专家指出 ，将来汽车流通渠路将出现越发多元化的格局：直营模式在城市中心商圈拥有品牌展示和获客优势 ，而传统4S店在维建服务和深度履历上仍不成代替。最终 ，行业将以“融合共赢”的大局 ，使多种模式相互扬长避短——这一判断正成为行业共识。
去年9月 ，宝马将烧毁传统4S店模式的新闻在汽车圈掀起波澜。随后 ，保时捷颁发大幅缩减中国经销商渠路网络 ，丰田试点“单城单店”渠路调整。一连串作为传递出明确信号：一连二十多年的汽车经销系统 ，在迎来一场火烧眉毛的深度刷新。
面对愈演愈烈的恶性价值竞争 ，国度层面已出手整治行业内卷。2025年 ，市场监管总局颁布《汽车行业价值行为合规指南》 ，沉点整治不按划定明码标价、价值诓骗、恶意廉价推销等行为。2026年3月17日 ，工业和信息化部等部委结合召开座谈会 ，部署进一步规范新能源汽车产业竞争秩序等沉点工作。
当下中国车市 ，早已握别“以量取胜”的粗放增长阶段。车企唯有正视渠路生计困境 ，理性造订产销指标、优化商务政策、不变价值系统 ，与经销商构建持久共赢的同伴关系 ，能力真正筑牢产业根基 ，让中国汽车产业行稳致远。
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