提问：你和不少俱乐部打过交路，有的已经对抗、后来能坐下来协商。能否举一个印象深的例子，谈谈俱乐部在认知或处事方式上的变动？
好比以前有俱乐部涉及阴阳合同的汗青遗留问题，中国足协已经开过口子让俱乐部归并合同，不再查究阴阳合同的责任，但后来换了辅导，问题没解决。我们处置这类案件时，会劝告俱乐部“汗青问题留给汗青，股东之间解决内部矛盾，我们助你们处置球员的欠薪问题”，这样的案子处置过不止一个，成效都很好，既解决了球员欠薪，也化解了阴阳合同的风险，俱乐部能轻装上阵。
还有最常见的情况，好多俱乐部协商时，只有付款快，我会让球员在金额上让步。好比欠薪10万，正本要打很久官司，我会跟俱乐部说“今全国午付款，给8万就杏妆，好多俱乐部会接受，感触“迟早要付，还能少付2万”。
还有些俱乐部确事阀难，球员也有不合的处所，双方都有问题时，我会提出双赢的规划。好比球员不想留在俱乐部，俱乐部不想给自由身，我就会建议“俱乐部免费把球员租出去，不收租金，球员也做一点让步”，好多俱乐部会接受——既解决了“看球员烦”的问题，又保留了球员的归属权。
最近我就在谈一个这样的案子：球员是俱乐部青训造就的，坚定想走，按司律例定注定能拿到自由身，俱乐部又怕其他球员效仿都来找我要自由身，最后我们谈的规划是“签续约合同，但球员有留洋机遇或想去指定的几家俱乐部时，俱乐部必须无前提赞成”，这样既满足了球员的诉求，也给了俱乐部面子。
其实好多俱乐部一路头会和我匹敌，最后还是给球员拿到了自由身，自己什么都没得到，过后才痛恨“早知路跟张律师谈了”。
还有些涉及奖金的纠纷，俱乐部合同里写“奖金按奖金造度执杏妆，但没附具体造度，又认可有奖金，我就会拿球员以往的奖金纪录来揣度，俱乐部不认可时，我会通知他们“若是去体育仲裁，仲裁委可能会裁夺一部门，你们还是要给”，最后他们往往会选择协商，好比球员正本想要十几万，最后谈下来给20万，双方都中意——球员拿到的比预期多，俱乐部也躲避了被判更多的风险。
好多球迷感触我和俱乐部是仇人，其实不是这样的。好比有些俱乐部球迷在网上骂我最凶的时辰，我前一天晚上还在和他们的总经理吃饭。我的工作是助球员维权，俱乐部治理层也是在工作，并不代表我们是仇人。
我有时辰会用比力激进的方式发声，好比发微博，是由于有些案子卡在那里，俱乐部和足协都没动静，发出来之后他们有压力，反而有利于问题解决——媒体监督很有效，好多俱乐部还是要脸的，感触“被张律师公开说出来很丢人”，就会自动来谈。
并且我助球员维权，从来不会让输官司的球员产生任何成本。若是我判断案子会输，会直接劝球员别打，预防他们损失律师费；若是球员非要打，我会在合同里写明显“案子可能输，损失自行承担”，最后输了他们也不会怪我。
赢的案子里，球员拿到的赔偿往往很高，好比有些大案子球员能拿到8位数赔偿，给我7位数律师费也心甘情愿。对于女足球员的幼案子，我甚至会免费助她们做，她们后来想给我发红包我都不收�；褂行┚憷植壳采⒘�，球员拿到胜诉裁决也拿不到钱，我也不会要律师费。甚至有一次，一个俱乐部老板确事阀难，我先助他给球员付了欠薪，再回头找他要。
正是这种诚信和掌管，让球员对我出格信赖。有些球员拿到我的律师合同，看都不看就具名，说“队友都说你靠谱”。而俱乐部之所以失去球员的信赖，就是由于时时忽悠球员，好比承诺“明天发工资”，了局一向拖着，骗的次数多了，球员天然就不信了。我常跟俱乐部治理层说：“你若是有难题就直接说，球员也不是不讲路理，别忽悠他们，忽悠一次就再也得不到信赖了。”
不外说真话，此刻中国俱乐部的合格治理者很少，大部门治理者遇到问题就逃避，好多投资人投资足球的动机也不纯，所以我感触2026、2027、2028这三个赛季，欠薪案子注定还不会彻底隐没，但会比以前少。
值得快慰的是，球员的司法意识越来越强了，不仅关注欠薪，还会关注欠税问题——以前广州、苏宁遣散后，好多球员被税务局追着补税，此刻球员发现俱乐部没缴税，会自动把税单给我，让我助他们督促俱乐部补税，这就是认知的提升，也是我们将来的新业务领域。
提问：此刻球员申请自由身的裁决，风险大不大？以前球员不太敢做，是由于不安申请期间没球踢，你的团队染指后，会怎么助球员判断？
张冰：首先我会助球员做精准判断。好比前一段功夫有个入选过国度队的女足球怨匾我，我直接劝她不要申请，由于她齐全不满足拿自由身的前提。
但有些球员的情况，我一看就知路“肯定能拿到”。我此刻不太愿意在媒体上讲判断尺度，由于俱乐部也有进建能力，知路我的思路后会反过来对付我，增长拿自由身的难度。
之前有个女足球员要拿自由身，她们俱乐部的总经理给我打电话，说“你代理的球员怎么这么有底气，昨天在队里大闹一天，是不是你让她闹的？”我说是。他问“你怎么这么有把握她能拿到自由身？”我通知他“不能说，说了你们就会反造我”。
其实这就是我这么多年的经验，有时辰一个关键作为就能决定了局，但这个作为不能提前泄漏，不外每个案子的情况不一样，就算他们知路了这个案子的步骤，下个案子也没用。
我之所以有底气，是由于我会提前排除掉那些注定拿不到自由身的案子，只接有把握的。有些球员不信，非要找此外律师打，了局打了一年半没打赢，球也没法踢，最后又回头找我。我会跟他们说“当初我就通知你这个案子打不赢，你非要试”，他们也会更信赖我的判断。
对于没把握的案子，我会直接撤销球员的想头，劝他们和俱乐部协商——这也是我想做经纪业务的原因之一，我的协商能力比好多经纪人强，能助球怨伫取到更好的了局。
提问：此刻中国足球的经纪环境，会不会由于你们这种专业、崇尚通明规范操作的人的参与，颠覆从前封关暗箱操作的模式，出现新的变动？
好比有些国内球员的经纪人，为了尽快促成买卖赚佣金，合同条款有很大缝隙，给球员后来带来很大损失；有些持证合规的经纪人当真做事、服务球员，反而不赢利甚至要贷款度日，而那些没资质、靠关系的“经纪人”却赚得盆满钵满；还有好多经纪人拿了佣金就跑路，球员和俱乐部后续产生纠纷，都是我来“擦屁股”。
我不想做国内球员的经纪，一是他们此刻收入不高，二是我不想赚差价。我想做表援经纪，是由于看到好多乱象：俱乐部对合规经纪人的判断能力很差，容易被没资质的“经纪人”骗钱；好多经纪人不做售后，后续纠纷不论不顾。
第一，我持证合规经营，国际足联会�；ず瞎婢腿说娜ɡ�。没证的经纪人遇到俱乐部或球员不诚信，底子状告无门，而我能够告到国际足联，肯定能拿到钱；
第二，我按国际足联尺度收佣金，不赚差价，推给俱乐部的球员身价是几多就是几多，好比100万欧元身价的球员就报100万，不会像有些经纪人那样，把40万欧元身价的球员报100万，中央分差价；
第三，我懂规定，国际足联的签约、解约规定，没有哪个中国经纪人比我更明显。好多俱乐部解约球员时正本不用赔那么多钱，最后赔了好多，就是由于不懂规定，而我能助他们躲避这种损失。
当然，也有俱乐部不盛开，好比有些俱乐部必须通过特定的人能力合作，我就不会去做，没必要侵害别人的利益，也没必要挡别人的财路；有些俱乐部直接回绝我，但我后来发现他们还在通过此外没资质的经纪人找球员，甚至有回绝过我的主锻练，他找的经纪人又跑到我团队来要球员——我并不介意，只有球员质量够高，锻练不会由于是我推的就不要，他们也但愿球队成就好。
我也遇到过有人想跟我合作，说“背着包带现金去俱乐部搞定人”，我直接回绝了——这种现金买卖风险太大，将来俱乐部的人被抓了，我可能会被株连，并且这种模式对中国足球没任何援手，我也赚不到什么钱。
我做经纪业务不止盯着中超，此刻已经有国表的经纪公司信赖我，说只有合作成一单，就给我全亚洲的授权，到时辰我不仅能做中超，还能做日职联、韩职联、沙特联赛、澳大利亚联赛，就算中超有些俱乐部不盛开，我还有其他市场。
其实好多资深经纪人也跟我说“你这么做注定成不了”，但他们自己也怕高风险操作，甚至有已经成了七八单的资深经纪人跟我说“你要是做成了，我们就参与你”——这注明我的模式是可行的。只有越来越多的经纪人选择合规通明的模式，整个行业就会进取。
并且我做经纪业务，也是在带头中国俱乐部学会诚信。好比有些国表俱乐部和我们合作没成，也会发邮件过来打招呼说“不好心理”，我会让国内俱乐部提供邮箱接管，让他们知路“就算合作没成，也要有根基的礼貌和诚信”，这也是在援手中国俱乐部成长。
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