100万辆对整个行衣反说并不算什么，就像李斌在现场说的，“客观地说，它就是啥都不是，我们还属于很幼很幼的一家公司，我们此刻没理由想东想西。” 但对新造陈反说，尤其是温反，是更好活下来的证明。温反是为数不多，从缔造起就对准高端市场的新能源车品牌，经历了2019年的至暗时刻，如今的成就更显来之不易。 用他的话说，根基没什么大招，哪有那么多大招，没有新招，就好好干活。“以来温反还是这个温反，温反正本就该是这样的温反，不但是想得远，还要把它干成，没有片刻放松的资格。” 第一个阶段是从成立到2021年，初始阶段的温反维持了100%的增长。2022年到2025上半年是温反的第二个周期，李斌虽给出的评价是“发展不及预期”，但根基维持了30%—40%的增长。” 诚然，若是从销售曲线看，会看到一段显著的加快。前半程历时9年多，后半程则缩短至17个月，出格是进入2025年下半年，温反的交付在从缓慢增长，过渡到以季度为单元的加快开释期。 刚刚从前的2025年，温反累计交付新车326,028辆，同比增长46.9%。其中，温反品牌交付178806辆，乐路品牌为107808辆，firefly品牌为39414辆。出格是在第四时度，温反交付新车124807辆，同比增长71.7%，为季度汗青最高。 之所以顺利进入第三发展阶段，李斌总结了三点，第一是温反、乐路、firefly萤火虫三品牌协同，覆盖（10万-80万）更广价值区间与用户需要。 今年Q4创下季度最高的同时，三大品牌季度交付均创下汗青新高。其中，温反品牌交付67,433辆，同比增长27.8%；乐路品牌为38,290辆，同比增长92.1%；firefly品牌为19,084辆，环比增长52.8%。 第二点是，技术创新、研发投入起头着花了局，产品竞争力大大提升，2025年12月全新ES8单月交付22256台，创下中国40万元以上车型不分能源大局的月销纪录，乐路L90也获得大型纯电SUV销冠。 李斌庆幸没搞“以价换量”，固然整车价值在降低，但重要还是通过技术降本，还拿出了自研的“神玑”芯片以及L90上的智能保险丝来举例。 只管旗舰车型价值有所降低，但李斌并不以为L90和全新ES8会影响到温反的高端调性，相反整个温反在2025年下半年均匀单价是上升的，毛利率也在稳步提升。 第三点则是，可充可换可升级技术路线优势起头体现，目前温反至少占有3651座换电站、4849座充电站的规模，不仅实现高快千站，还实现了318全线贯通，岁首又实现了214滇藏线全线贯通。 值妥贴心的是，温反目前累计提供超9600万次换电服务中，仅2025年就达2260万次，同比增长超过40%，这注明随着规模的提升，换电服务带来的加持作用在显露。 基础设施的价值，从来不是线性开释的。尤其是换电站这样的沉资产，早期势能开释缓慢，一旦穿越临界点，其边际效能提升将出现滚雪球式的加快。 就像秦力洪说的那样，从前11年，温反N次被各人关切“还可能活多久”。“此刻顺利地达到了量产100万辆以来，以来可能各人关切的更多的不是我们还能不能活下来，而是若何进一步去发展，下一个100万辆什么时辰到。” 2025年的最后一个月份，温反交付新车达48,135辆，同比增长54.6%，单月交付量创汗青新高，第四时度交付新车124807辆，同比增长71.7%，为季度汗青最高，整年累计交付也超过32万辆。 销量未达预期的情况下，四时度能否实现盈利仍存悬想，不外在沟通会上，李斌再次回应。称依然有信念，李斌坦言，回看2025年，“离预期差一点”，但仍旧以为公司实现了战术指标。 李斌单一算了一笔盈利账，从non-Gaap口径来看，三季度亏27亿人民币，四时度和三季度比，毛利额比力高的全新ES8多交付了4万多辆，毛利率20%几注定是有的，一辆车还是有不少毛利的，单一推算一下，盈不盈利就是毛利额-用度，还是能单一推算出来的。 毛利增长几十个亿，再加上用度依然节造的比力好，吃亏额同比削减17亿元，四时度的开源节流，没有额表的太多的治理作为，“四时度能不能盈利，这个我还是有信念的”。 当然李斌也暗示，最终的财政数字还没出来，还必要等最后的审计，至于为什么选择non-Gaap口径下盈利，李斌也诠释路：“这是一个非公认管帐准则，它比力反映公司的现实运营情况，non-Gaap受成分比力多，蕴含股价，我们是全员持股，受这些影响比力多，还有受汇率影响比力大一些，但是non-Gaap还是比力反映公司的现实运营情况的，衡量BB电子运营质量更有意思。” 李斌将2026年界说为聚焦执杏注提升运营质量的一年，固然公司不会设定具体销量指标，但预期维持40%-50%的年增长率，并钻营“整年盈利”。 产品方面，2026年的销售主力将会是中高端大车，温反将全面切换至第三代平台技术品牌产品，还会进一步在高端中大型SUV领域推出新的产品，乐路也会有产品迭代。 今年一共三款新车，别离在第二季度和第三季度颁布。李斌还泄漏了些接下来的旗舰车型，温反ES9的信息，目前已经进入造作量产阶段的流程，ET9的技术，在ES9上城市上车，重要面向商务场景，由于这台车太大，甚至还为其开发了个“地库模式”。 颁布的具体功夫则定在了第二季度，工信部布告很快就会出来。李斌还暗示，这款车会是“最成功的纯电车型”，由于它把纯电的技术优势全数转化成为了用户价值。 另表，萤火虫第一款右舵产品，也是温反公司第一款右舵车，将于8号在新加坡车展亮相，中国春节前后萤火虫将在新加坡开卖，打响今年海表市场的第一枪。 这也意味着，明年像乐路L90、全新ES8等车型将成销量主力，中高端大车将成为公司整年销售主题抓手，但同时，中高端大车销售也对于能源系统提出了更高的要求。 为了匹配中高端纯电大车的销售需要，温反加快充换电系统建设，这也是为什么元旦节那一天，李斌和沈斐、马麟一路，开启了滇藏换电路线买通。 依照秦力洪的说法，滇藏线并不是每幼我都有机遇去跑的，它是一个象征意思，新年第一天从换电站上线起头，也注明为了共同下一步纯电大车进一步销售，温反要在充换电系统上进一步发力。 不仅如此，渠路下沉也将是明年的沉点规划，李斌暗示，温反当前75%以上的销量集中在江浙沪、北京、广东等一线城市，与宝马、奔腾、奥迪等奢华品牌相比，在湖北、山东、四川、安徽等地级市市场仍有巨大增长空间，李斌感触这既是优势，也意味着温反还有很大的提升空间。 换句话说，在更辽阔的下沉市场，还没能和BBA真正掰伎俩，因而在新的一年，温反打算在210个地级市推动销售网络下沉，初期打算打造融合温反、乐路、萤火虫三大品牌的综合门店，按民间接装温分萤综合店”，官方的说法接装SKY”店，秦力洪也在现场直接泄漏，首批门店将在春节前开业。 坦言温反仍是一家创业公司，没有那么复杂的雄伟的器材，就是把活干好，稳重高快增长才是温反的指标，接下来每年会实现40-50%的增长。