即便没有亲自感触过北京大学国度发展钻研院教授（以下简称“北大国发院”）周其仁的讲堂 ，在两个幼时的采访中也不难发现 ，这位以犀利、敢言风格著称的经济学家 ，在钻延注治学中特有的敏感 ，以及风趣：
从他的口中 ，不会听到艰深晦涩的概想和理论 ，都是具体而微的企业实际；对于“泛泛的宏观”、貌似普遍的提法 ，他总是很警惕 ，“吠形吠声一番 ，毫无意思”；他还时时“喧宾夺主” ，从受访者转变为提问者 ，一个追问接着一个 ，直到答案已在来来回回间跃然而出；最好 ，对方定见相左 ，比起自说自话 ，他显然更喜欢在“概想的自由市场”中辩出一个所以然——“来 ，斗。”他甚至激励争论持续。
听说好多学生毕业后还很纪想“周教员的午餐”——每周六中午课后 ，周其仁会约请一些长于提问的学生边吃边聊 ，能够设想得到 ，那是怎么一场高能的“思想风暴”。
同是北大国发院经济学教授的汪丁丁对其尤为赞佩 ，“他的洞察力跟别人很不一样 ，他可能把细节抓住 ，并且他抓住细节的能力是一种直觉力。一抓就是一个问题的主题 ，这很不容易。”
用周其仁自己的话来说 ，“凡是遇到能够刨根究底的机遇 ，我是一个也不放过。” 早年间 ，他们在全国各地的村落发展实地调研 ，一去就是几十天；一次有关方面组织去横店调研 ，好多学者转了一天就打路回府了 ，周其仁在现场足足跑了10天 ，把有关之人全都问了个遍；他想钻研科龙 ，听说潘宁（科龙集团原董事长）被请到了石家庄 ，他凌晨3点从北京驱车前往 ，上午听课 ，下午刚好赶上科龙驻石家庄的汽车没办妥进京证——周其仁自荐做了“司机” ，开着自己的车把潘宁一路送到首都机场。
因偶合而结缘科龙的这件往事 ，他写到了《真实世界的经济学》里 ，还自我玩笑路——“天助我也”。统一本书中 ，周其仁屡次强调他一向笃信的钻研步骤：“我早就知路 ，自己当不成象牙塔里的学问人。这不是说我不喜欢想书 ，想书是我所好 ，但还必须到书表的真实世界里求‘甚解’。”
从前几年 ，在中国经济和中国企业面对“百年未有之大变局”布景下 ，他寻寻觅觅 ，从国内到海表 ，从几十人的幼企业至几万人的大集团 ，四处收罗各类企业的得救之法。这些观察和思虑 ，后来收录在他的新书《寻路集》里。但若企业问他 ，面对当下的不确定性怎么办 ？路在哪里 ？他只会给你三个字——“看着办”。
“我从来不以为教授能有多大作用。路要自己寻 ，没有人能够齐全听别人的定见做事。”周其仁说。《寻路集》中的一篇 ，他引用年鉴学派领武士物布劳代尔的一句话作结：“越是大时期 ，越要关注通常人日常生涯里 ，遭逢的变动与他们的行为应对。”中国企业的前途 ，中国经济的将来 ，同样如是。
周其仁：我以为“卷”很沉要 ，适度“卷”是有利于市场健全发展的 ，作为消费者 ，我们某种水平还迎接“卷”、能利用“卷” ，要不哪有这么便宜的器材 ？我这幼我时时丢三落四 ，发现缺东少西 ，到哪都能够直接网高低单买一个。再举个例子 ，非洲人怎么用上手机的 ？那是由于传音最早在本地市场的职能机 ，只卖人民币62元。
周其仁：其实 ，这个问题你问我 ，蹬宗“问路于盲”。好多企业问我怎么办 ，我就三个字——“看着办” ，就是说 ，凭据现实情况去设法子。路要自己寻 ，没有人能够齐全听别人的定见去做事——这都是不切现实的空想。
我从来不以为教授能（对企业）有多大作用 ，我们也没有办过企业 ，做过生意 ，千万别以为我们能够给人家指出一条什么路 ，我这本书也起不到这个作用。我无非就是观察世界 ，感触一些见闻很有意思 ，就纪录下来 ，你也感触有意思 ，就买一本看看 ，看了感触没意思 ，你就受骗了。
周其仁：这就是教授的工作——经验是人家做的 ，我们只是在这个基础上进行概括而已。所以为什么要以企业为本位 ，每个企业和企业家都有自己稀罕古怪的个性 ，他们会用这个特质来抓住所有发展的可能性。不像是一个文件下来 ，说不能做就什么都做不了——微观的企业做法是五花八门的。
好比我们乍一听 ，如同这个世界就是一个被“卷”覆盖的世界 ，但现实不是这样。为什么有的企业不会被“卷” ，日子过得好好的 ，毛利高高的 ，他们是怎么想问题 ，怎么做决策的 ？这才是真正必要调研的标题。所以我不会去品评“卷” ，由于真实世界不仅是这样的——有人对“卷”不开心 ，有人避“卷”成功 ，有人遇“卷”不入 ，有人逢“卷”就撤。
我已经写过一家只有18幼我的公司 ，5年后我又去造访 ，员工多了两名 ，业务收入从2000万元增到了4000万元 ，这种公司不也很好吗 ？为什么肯定要去当市场第一 ？说什么市场份额第一了就会有定价权 ，但了局还不是“被定价” ？对市场的理解都是错的。
还有旷达这家公司 ，我最近刚从何处回来。你说“卷” ，他们订单好得很 ，我们走了19个部门 ，个个都干得如火如荼 ，客户都要在门口列队“抢”单。他们此刻3万员工 ，其中7000多人都是股东。凭据他们的股东准则 ，先是全员投票选出候选人 ，而后提交给现有股东决定——门房这样的岗位也能够当选。这是一家齐全以奋斗者为本的企业。
所以 ，有人“卷” ，就有人反“卷” ，企业是这样 ，人也是如此。都说此刻工作不好找 ，那你敢不敢跟别人不一样 ？好比一个北大毕业生 ，干吗肯定要拿着简历四处去投 ，你就放一个信号出去——“回绝找工作” ，看有没有人来找你 ？逻辑上很畸形 ，反而可能会引发别人的兴致 ，以为这幼我注定有些出格之处 ，是不是能够依照这种方式 ，破解就业问题 ？就像一些人不参与高考 ，不去卷成就 ，去做点不一样的事件 ，不也杀出来了吗 ？
周其仁：个例没错。但全国没有什么是有普遍代表性的 ，什么不是个例 ？华为不是个例吗 ？硅谷的企业 ，有一家算一家 ，不都是个例吗 ？
好多人会说 ，个例不成复造 ，没法仿照 ，事实可不是这样 ，只有是有成功先例的 ，你看有没有人学 ？我们此刻想的 ，就是有人给一套规划 ，各人依照里面说的去做 ，就能够批量复造成功 ，这种思想方式就错了。
《中国企业家》：不论是“细处”“宽处” ，还是“高处” ，中国企业都必要转变从前那种增长方式 ，你以为当前企业存在的共性问题是什么 ？
周其仁：BB电子造作商用在客户身上的功夫太少了 ，这是最大的问题。这个问题的由来就是“后发经济”——好多企业是靠大批量仿造起来的 ，看到别人汽车卖得好 ，就抄作业 ，也要造汽车 ，我们对技术的器沉也是出于这个动因。但其实作业最难抄的部门 ，是“思虑过程” ，而不是最终答案。好比“汽车卖得好” ，背后隐含着一个抉择——卖给谁 ，这才是首要判断 ，是真正让企业成功的能力地点。所以说 ，大量的功夫是要花在出产之前的 ，好多企业只看到了局 ，以为别人卖得好 ，我们造出来也能卖得好 ，这在一段功夫内是见效的 ，由于刚起头供不应求 ，比及汽车造得满大街都是的时辰 ，问题就露出了 ，产品就卖不动了。
所以 ，一个企业要想生计 ，就要练就一个本事——企业定位 ，不是自己想做什么 ，而是要为谁做。这一点对中国企业的挑战 ，比技术难关更大。我们好多企业的问题也是出在这里 ，第一不以为客户是最沉要的 ，第二不会动态定位客户——要不休地找到更好的、更适合的客户。
在这种情况下 ，好多企业都是紧盯敌手 ，市场竞争最后成为体育角逐——谁更快 ，谁就赢 ，所以各人竞相进杏装军备较量” ，你扩大2条线 ，我就增产5条线 ，而后就相互杀价。但体育角逐是有裁判的 ，有一套清澈的输赢规定 ，但市场竞争不是 ，最后竞争的是客户 ，不是说你比敌手跑得快 ，客户就更喜欢你。现实上 ，客户关切的才不是谁跑得更快 ，是谁能提供更好的服务。
《全国第一楼》里就讲了一个这样的故事：一家烤鸭店每天都听到同业一大早咣咣剁馅 ，自己就备了好多货 ，了局被隔壁那家造作的“虚伪繁华”忽悠了 ，剁的馅卖不出去 ，最后关门毕业了——这就是不盯客户、盯敌手的了局。我们此刻也有好多企业被敌手带进坑里去了 ，为什么还不知路好好钻研客户 ？
《中国企业家》：有些企业不是不知路客户沉要 ，也想专一于客户经营 ，但又被当下凶残的竞争环境牵造 ，不安自己熬不到持久主义见效的那一天。
什么叫凶残 ？全国有几多客户的需要没有被满足 ？你看蜜雪冰城能跑出来 ，就是由于定位好了指标客户 ，而后把适合这个客群的产品做了出来。兄弟俩（蜜雪冰城首创人张红超、张红甫）在大学周边做生意做了17年 ，他们出格相识学生这个客户群体 ，他们（大学生）没什么收入 ，但收入低的人就没有改善生涯的设法吗 ？就不要求用户履历吗 ？白毛女都要唱“扯上二尺红头绳”呢——问题是好多人都看不到这些需要。
最好企业家自己就是用户。好比乔布斯 ，就是全国所有客户的代言人 ，不用去钻研别人的需要 ，把自己的需要钻研领略就能做出好的产品 ，张幼龙也是同样 ，这都是天才级的。
好多人分析“杭州六幼龙”的成功之路 ，我没去接见过 ，但我以为梁文锋（DeepSeek首创人）能脱颖而出 ，并不是由于技术。最关键的原因是 ，他自己就是用户。他做买卖出身 ，自身就必要用最低流量解决高频买卖 ，所以他的产品选取的不是花拳绣腿的那种研发路线 ，也不是军备较量的逻辑——你用几多电 ，我用十倍于你 ，如同很严害 ，其实很蠢 ，了局把美国的电力需要泡沫都推上去了。
就像你们这一行 ，好作者首吓爪该是个好读者 ，好的供给商想要造出好器材 ，也必须是一个会挑好器材的用户 ，路理是一样的。
《中国企业家》：出海已经成为中国好多企业的共识 ，这几年你也调研了好多海表市场和出海企业 ，从战术沉心的角度思考 ，此刻的中国企业应该若何定位内表两个市�� ？
周其仁：没有什么肯定之规。昔时也有记者问任正非说：“你们是以国内市场为主 ，还是国表市场为主 ？”任总说：“不知路”；对方以为他不愿讲 ，就追着问 ，最后任总说：“客户在哪 ，我们就在哪”——就是这个路理。
现实上 ，“内表」剽个概想自身就带着国别经济的烙印 ，对企衣反说 ，不应该存在这样的思想限度 ，而是要站在全球市场网络中寻找相宜的点位——出海也是这样 ，要么就是发显熹他处所有更好的机遇 ，要么就是本地市场已经没有空间了。海表市场也是世界市场的一部门 ，不要做“内”和“表」剽种单一的切分。
我在海表调研就发现 ，早年企业在中国市场做的事件 ，能够在好多市场再干一遍。此刻说地产行情不是很好 ，你知路全世界还有几多处所必要盖屋子吗 ？越南就有好多人还住在船上 ，我用无人机拍过 ，乌泱乌泱的 ，将来经济起来了 ，他们不必要屋子吗 ？再说开去 ，只有中国人必要受教育、必要培训吗 ？所以企业的所有启程点 ，都应该看有没有客户必要。
巨石集团的老总就说过 ，以内供内、以表供表 ，听起来是很学问性的思想 ，企业为什么肯定要在一个处所造作 ，而后卖到全世界 ？没有实现工业化的国度 ，哪有采办力去消化你的产品 ？我之前往印尼 ，就看到蜜雪冰城把他们的打法复造了从前 ，先在大学周围布局 ，打工的是大学生 ，消费的也是大学生 ，做得很成功。
《中国企业家》：但有些企业也在犹豫 ，尤其是在当前不太爽朗的国际业务环境下 ，与海表机遇相比 ，他们更不安出� ？赡艿姆缦�。
周其仁：我之前讲过一次 ，出海就是出村的持续 ，所以出海先回覆一个问题：村办的企业为什么要出村 ？由于大量的客户在村名义。一个逻辑。所以 ，好多企业“卷” ，某种水平上也与此有关——不在全世界布局 ，可不就很“卷”吗 ？
从这个角度来看 ，出海的逻辑不用想那么复杂 ，把出村的逻辑放大一点 ，就行了。当然这对我们好多企衣反说 ，是一个巨大的跳跃� Ｄ芄幌瓤纯从忻挥邢嘁说目突� ，而后触角伸从前 ，碰运气。宜家起身之初 ，不也只是瑞典的一个村办企业吗 ？人家能够出海到中国市场 ，我们为什么不能出去 ？
周其仁：对。这是昔时潘宁给我上的课：“冬天”投资是好企业共同的行为 ，这个时辰投资成本低 ，地价便宜 ，人力成本不高 ，当局态度也好。
《中国企业家》：各个处所当局也在抢夺优质企业 ，尤其是“杭州六幼龙”的横空出世 ，让好多处所当局艳羡——为什么“六幼龙”没能在自己的城市出现 ？
周其仁：处所敌灾是中国鼎新发展很沉要的力量 ，但不要把任何处所经验都“模式化” ，什么“杭州模式” ，还有之前的“合肥模式”。但好多人都把不要紧说成有关系 ，并且把关系倒过来 ，而后还去斟酌若何复造。所以此刻好多处所当局很焦急 ，我之前参与过上海的一些高级别会商 ，钻研的问题就是：为什么“六幼龙”没有出在上海 ？
其实 ，这问题自身就提错了 ，不是全世界的好器材城市出在一个处所。就像有人说硅谷为什么能涌现出那么多创新 ，其实最早那里只是一个很荒僻、落后的处所 ，边缘地带闹革命——创新都是在这些已经不太起眼的处所出现的。
所以各有千秋。每个处所只必要想明显一条：自己的优势是什么 ？好比上海 ，“六幼龙”不来很正常 ，底子不必要焦急 ，以它的资源匹配度 ，应该想的是“大龙”的事——等“六幼龙”长成“六巨龙” ，还不到上海来 ，才应该反思。你看 ，华为一个很大的科研基地（华为全球最大的研发中心：练秋湖研发中心）不就落到上海了吗 ？
这才叫疑神疑鬼 ，企业是这样 ，我们做人也是这样 ，不能看哪幼我火了 ，你就烦恼为什么我不是他。你不是今天不是他 ，早就不是他了——生出来就不是他 ，今天焦急有效吗 ？搞不好 ，连自己都做不成了。
周其仁：对 ，硅谷的崛起 ，就是由于出来这么一个Super Connector（超等联系人） ，能够把国防部的需要 ，投行的、银行的、民间的资金 ，教授的设法、学生的致力——把所有这些元素串到一路 ，就像一个民间“八达通”的角色。所以这样的经验怎么复造 ？
我们总以为只有当局能力疏导创新 ，其实 ，大量的创新活动是通过社会衔接起来的 ，只是其中某些问题必要当局去援手解决。我从前钻研中国鼎新 ，每一次都是自下而上起来的：农夫吃不鼓饭就“包产到户” ，最起头都是自觉的；比及做出来了 ，一些思想解放的官员起头阐扬作用 ，援手这些基层实际在系统上、体造内获得合法性 ，这样创新的覆盖面就会更宽了。
周其仁：我之前还会给一些建议 ，但是这几年随着企业做钻研 ，能够说沉塑了我的世界观：为什么要一向劝处所当局鼎新 ？你搞得不好 ，企业天然会到搞得好的处所去——就是这么单一 ，像昔时盛开推动鼎新一样 ，处所当局的鼎新也是通过市场机造来倒逼的。所以我此刻更愿意跟企业讲 ，当局哪里都有 ，政商关系在哪里都必要面对 ，但有一条很沉要 ，你去打交路的敌灾是单数还是复数 ，复数的话 ，就有更大的博弈空间。所以 ，企业要做活水 ，要佑装动”的意识和能力。
《中国企业家》：昔时在佛山调研 ，你提出了“草灌乔”的大中幼企业共生的经济生态 ，但此刻“赢者通吃”效应越发凸起：好多创新由幼企业推出 ，但大企业通过规模优势、系统研发优势急剧跟进 ，在成本和扩散快率上对幼企业形成碾压性的优势 ，在这种情况下 ，幼企业似乎很难再破局而出 ？
周其仁：这话不好讲。日本之前出台过《大店法》 ，其中有一条就是大店要进社区 ，必要街上所有幼店投票通过 ，法国也有过类似的司法律规 ，但愿由此实现大幼店的平衡发展。后来你看 ，日本的华堂就起头开7-11方便店 ，前端幼店 ，后端利用全球配送 ，每个员工每年创造的利润有100万元。
所以还是要看真实事务 ，不要局限于我们思想中的线性思想 ，揣度大店学会了幼店的本事 ，幼店就没有生计空间。这个如果前提是幼店很被动 ，不会做反映 ，但真实世界中的幼店会有各类应对法子 ，幼企业的适者生计能力很强 ，路高一尺 ，魔高一丈 ，不用替他们费神。
周其仁：所以AI的幻觉哪来的 ？此刻诠释不了 ，说“喂料”不合 ，技术局限 ，我感触都不是 ，可能就是由于人有幻觉 ，人为智能仿照的是人的神经元 ，所以仿得越真切 ，幻觉问题就会越凸起。
周其仁：这么好用的工具干吗不用 ？但是只用来做一些辅助性钻研。我上次到沙特阿拉伯 ，一路上查的资料 ，都足够写一本书了 ，但是这些不能轻易用到文章里 ，由于有可能就是幻觉。
周其仁：我记得如同是鲁迅讲的 ，天上掉下来一颗人参 ，怎么办 ？洗洗干净 ，冲个汤喝了就完了 ，为什么要焦虑 ？把工作弄没了不好吗 ？比及人类都没工作 ，就会有人发钱了 ，你发什么愁 ？并且我敢说 ，有好多事件是AI代替不了的 ，你赞成不赞成 ？
第一 ，它代替不了的 ，是你喜欢的事件。喜欢的事件怎么会让别人做 ？讨厌的事件才会让人替 ，这是一个法规。所以AI代替的是单调、沉复、没意思 ，又劳累的事件 ，你说AI下棋赢了世界冠军 ，人类就不下棋了 ？怎么会。喜欢垂钓的人 ，会买一个机械人来替他垂钓吗 ？恶作剧。所以企业要从这种“喜欢”上去找机遇。
第二个法规 ，肯定是便宜的代替贵的 ，以来人类都没工作 ，人为就会便宜得不得了 ，所以代替到一个临界点之后就会产生反向代替；还有一点 ，它不能做中伤人类的事件 ，人类联结起来把电拔了 ，怎么代替 ？
此刻能看到的是 ，会用AI的人 ，会把不用AI的人代替掉。所以要先弄明显 ，你的工作中哪些环节是能够被AI代替的 ？你此刻有没有能力借助AI实现这些事件 ？
周其仁：太热烈的器材我都不看 ，一贯如此 ，这是我的工作步骤 ，所以我就不会参与“卷”。好多人在这些钻研上做得很好 ，就让他们做去。我不太具备从热烈事件里看蹊径的本事 ，只能在泛泛的、别人感触不值一看的事件里看出蹊径 ，所以一人是一人。段永平不是说“敢为人后” ，有的时辰必要这样 ，先让别人热烈。
周其仁：先说什么是好问题 ，就是畸形。所以要对畸形景象敏感 ，前提是你脑中有一套正常世界的范式 ，全国乌鸦通常黑 ，这是常态 ，出来一个白的就要去钻研了 ，先看到底是真是假 ，若是是真的 ，那么以来就不能再说全国乌鸦都是黑的 ，这样你的认知就往前推动了。
“为什么”是动机 ，你轻易讲 ，我尊沉 ，也相信是真的；但这与我理解企业这个景象是分隔的。就像物理学家钻研人走路——看两条腿若何摆动能走得稳 ，要是去问每幼我为什么能走得稳 ，怕是会问出各类诠释——有的人甚至会说由于自己一向有信想。没错 ，人的活动都有动机 ，分解形形容色的动机——那是生理学家的工作 ，我们要理解的是行为自身。此刻好多报路会用动机去诠释过程 ，在我看来 ，这样还是会有问题的。
《明明说好了带避孕套》“这在极大程度上取决于岩石的种类，此外，地质结构的不同也可能导致炸弹在地下改变方向。”加州大学伯克利分校的雷蒙德•让洛兹教授说，他是2005年美国国家科学院关于地下穿透武器研究的研究人员之一。他表示，包括裂缝或缺口，都可能使弹道偏斜，分散炸弹的爆炸威力。窗外，风卷着新叶，带来初夏的微凉与躁动，恰如我此刻翻涌的心绪。老舍笔下艺人那"心 里直翻腾，开不了口"的压抑，艾青"嘶哑的喉咙"里不屈的歌唱，以及穆旦"带血的手"与觉 醒民族的深情拥抱，这三幅意象如同历史长河中泛起的粼粼波光，穿透时空，在我眼前交织 成一幅深沉而激昂的画卷，引发了我对责任、表达与民族复兴的深邃思考。《明明说好了带避孕套》苍教员巅峰72集全免费旁观电视剧百度海豹06 EV配备了天神之眼C和云辇-C“双C”配置，智驾能力和操控感在同档车型中均表现不错，再加上冷暖两用冰箱、W-HUD抬头显示、前排座椅通风加热等同档少见的功能，以及更具驾驶乐趣的后驱布局，有望帮助比亚迪实现月销量突破40万辆。赵先生还表示，家人的确也很担忧，但他2023年刚到以色列时就经历过中东地区的其他冲突，“有了那次经历，家人这次也没那么担心，只是问问我情况，也没催我回国，他们可能也习惯了。”
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